【數(shù)字視聽網訊】風云二十載，歲月不留情。二十年的時光，若白駒過隙，百川東流。亂世沉浮中，視聽行業(yè)也經歷了“更新?lián)Q代”，視聽還是那個視聽，中國還是那個中國，全球還是那個全球，然而，行業(yè)的“主流”，已然發(fā)生了翻天覆地的變化。從互聯(lián)網驅動的信息化革命，至物聯(lián)網驅動的智慧化潮流，時代的變幻淘汰了一批“等待者”與“不變者”，留下了一批革命者與前沿者。作為歷經20年依然堅挺的科技企業(yè)，杰和科技憑借其堅實的基礎在物聯(lián)網時代同樣找到了自己的立足點。20年風雨，杰和如何乘風破浪，未來20年，杰和還將如何繼續(xù)無畏前行，本期，我們有幸采訪到杰和科技戰(zhàn)略總監(jiān)劉漢先生，解讀發(fā)展，探勢未來。

仁者之師：成立20周年，跨越生死線

恰逢杰和科技成立20周年，這是一個值得欣喜的好日子。但是，對于行業(yè)來說，2019年并不讓人那么喜慶，受國內外政治、貿易情況影響，多數(shù)企業(yè)整體發(fā)展放緩。對于杰和來說，也產生了少許影響。

在今年的年中公司內部經營管理會議上，杰和科技CEO林坤杰先生發(fā)表了專題研討會，研討會主題為——跨越生死線，拋開杰和的公司戰(zhàn)術戰(zhàn)略、財務、客戶培養(yǎng)，從公司管理心態(tài)、企業(yè)責任上進行了探討交流。提出：要培養(yǎng)一批有內部學習能力且開放的管理團隊。

作為一家極具代表性的行業(yè)企業(yè)，需要為行業(yè)、為客戶提供產品、服務，必須有著其社會責任感，而作為代表企業(yè)的CEO，即使經濟情況有些許波動，也不能輕易后退。這是CEO的責任與企業(yè)的使命。唯有擁有著使命感的企業(yè)，方能在危機之中找到轉機，為行業(yè)尋找到破局的希望。

對此，劉總談到，宏觀上來看2019年，盡管全球經濟受到了政治、貿易等方面因素的負面影響，這正是企業(yè)修煉內功之時，給了我們時間靜下心來思考戰(zhàn)略方向、構建組織體系，我們可以花更多時間培養(yǎng)人才，只要企業(yè)在行業(yè)內有著你明確的角色以及定位，只要行業(yè)還在，公司就不會輕易死掉。

據(jù)悉，在2019年，杰和憑借其硬實力，也實現(xiàn)了在逆勢下的增長，其2B產品在各個垂直商業(yè)領域得到了蓬勃發(fā)展，同時，其內部人才的能力也得到了不斷成長與聚合，產生了更強的沖擊力。

戰(zhàn)略升級：應用為引，方案化奠基品牌未來

2019年，對于杰和而言，是極具標志性的一年。杰和發(fā)布并升級了其自主研發(fā)的信息發(fā)布系統(tǒng)——GDSM，開始由單純的硬件制造商向軟件，至于解決方案供應商轉型。

從硬件起家，一步步發(fā)展，可以說，杰和科技在過去大眾的印象中，依然是“專業(yè)的硬件設備制造商”。據(jù)劉總談到，過去五年內，杰和一直在思考與探索，公司的戰(zhàn)略方向、自身定位，以及未來的發(fā)展。硬件飽和化、同質化、價格戰(zhàn)等亂象，讓這樣一家立志引領行業(yè)的企業(yè)不得不去重新思考。

2018年，杰和正式建立應用系統(tǒng)產品線，開始正式在其硬件基礎上開拓軟件能力，組成面向各個垂直行業(yè)的解決方案。2019年，應用系統(tǒng)產品線正式被列為杰和三大產品線之一(其余兩大產品線為：嵌入式電腦、服務器)。

在應用市場布局上，軟硬件一體化的產品布局，也將帶領公司從傳統(tǒng)的硬件，實現(xiàn)方案平臺的搭建，進而推出更為滿足客戶需求的解決方案。

“方案化為企業(yè)必定的發(fā)展方向”劉總談到，“硬件帶給客戶，客戶可以實現(xiàn)在硬件上搭載各個行業(yè)的播放、計算、存儲能力。而對于貼近客戶、了解客戶，軟件是唯一選擇，是連接用戶的第一界面與窗口，通過軟件研發(fā)以及方案化轉型，杰和可以了解更多的客戶需求、市場以及趨勢，可以開發(fā)出更加適用的應用解決方案。

在此基礎上，杰和將進一步深化“杰和”和“Giada”品牌在客戶中的印象，通過兩個品牌將我們的方案化戰(zhàn)略思維擴展至國內、海外的每個角落。”

對于杰和，挺進方案化之路，一方面可以更加貼近客戶，一方面強化了品牌戰(zhàn)略，更重要的是，可以從前端反向指導其硬件設計，開發(fā)出客戶更需求的硬件產品，設計出更完美的方案。

專家之名：未來趨勢的引領者

過去20年，從自己產品設計、生產、制造、交互過程中，杰和一直在不斷理解客戶對商用機的產品需求，以2B產品、集成化項目為核心，開發(fā)出質量穩(wěn)定、長時間運營的差異化產品，打造更好的售后服務。

在打造2B與2C差異化過程中，杰和也正不斷夯實其對于產品核心部件(如CPU)的理解與研發(fā)，與上游CPU、GPU供應商如英特爾，AMD，ARM，英偉達等達成戰(zhàn)略合作，杰和將自身定位于：基于CPU能力開發(fā)應用產品的制造專家。

自有工廠，長期穩(wěn)定的硬件研發(fā)團隊，對于產品核心部件的深度理解，實現(xiàn)了杰和產品與方案的差異化。

此外，明確的自身定位與戰(zhàn)略部署，也構成了杰和科技的第二項核心差異化優(yōu)勢。

通過明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，進入到垂直行業(yè)，通過接觸客戶，基于自身科技硬件開發(fā)出軟件產品，成就了杰和優(yōu)秀的行業(yè)整體解決方案，服務各個行業(yè)，實現(xiàn)與合作伙伴的共贏。同時，杰和在市場布局以及拓展戰(zhàn)略上，有自己的市場團隊，每年都會在全球各個角落出現(xiàn)，介紹方案，面對客戶。

“相對于ODM廠商，我們在不斷增強我們內部管理體系以及人才培養(yǎng)，從內部到外部都可以看到，杰和科技在專業(yè)度上有很大的提升，這一點我們相對友商也是非常有信心的，專業(yè)團隊服務好各個垂直市場專業(yè)客戶。”

對于自身未來的定位，劉總以“主導”“引領”為關鍵詞進行了敘述。劉總談到，以前，大陸廠商會被客戶帶到垂直行業(yè)，杰和慢慢具備了主導以及引領部分垂直行業(yè)的能力，可以去滿足客戶需求，還可以根據(jù)客戶需求推薦更好的方案，引領客戶在技術以及應用場景發(fā)展方向以及趨勢。

破局“碎片化”，立意“智能化”

“對于數(shù)字標牌領域而言，所呈現(xiàn)的方案，是碎片化、零散的，如何培養(yǎng)客戶，讓其了解到數(shù)字標牌滲入到工作、消費、生活各個層面所呈現(xiàn)的獨特優(yōu)勢，這是如今行業(yè)面臨的一大痛點。人們如何接受如此多的碎片化資源，如何選擇如此多的解決方案，以及在這個過程產生的大數(shù)據(jù)如何轉化成服務人們的平臺產品。這是我們要去思考的。”

聚焦物聯(lián)網與人工智能，在杰和展廳內，杰和科技將其硬件產品、軟件能力以五個垂直行業(yè)為突破口，進行了方案化的展示。以其中的新零售作為案例，劉總進行了說明。

以前零售商店以畫報作為海報宣傳工具，后發(fā)展為燈箱，其后變成屏幕，從屏幕開始，杰和便可以參與其中，一塊屏可以播放廣告，屏后可以賦予人工智能、物聯(lián)網元素，杰和首先賦予這塊屏幕眼睛——可以看到站到屏幕前的人，分析其男、女、老、少，進而根據(jù)不同用戶角色切換廣告內容，實現(xiàn)智能化，將預言中的人工智能、物聯(lián)網元素融合。

一塊屏只是單獨的個體，通過與零售店其他的屏相關聯(lián)，將產生更多的效益：如電子標簽，電子標簽可以減少人力成本，一鍵同步價格，移動商品顯示產品信息;智能POS機，當我們走到POS機支付，可以看到這一段時間的購買信息，進而推送適合客戶的促銷信息;一個門店多樣化的屏相互連接，連鎖門店內的屏相互連接，屏會告訴你哪些客戶是你的客戶，哪些熱賣產品，需要怎樣的促銷策略提升銷售額，這就是物聯(lián)網概念。

“我們把一塊屏用AI讓他變得聰明，然后將每一個屏點物聯(lián)網起來，產生大數(shù)據(jù)，幫助客戶提升管理效應。”

劉總談到，一個優(yōu)秀的解決方案，不僅要貼合大的話題，如物聯(lián)網、人工智能，更需要落地到具體方案。專注在方案設計，五大方案，也正是杰和在向客戶詮釋其如何把人工智能物聯(lián)網落實到垂直行業(yè)里。