王翔宇直言，“雷石在單一場(chǎng)景上肯定是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，但是全場(chǎng)景K歌這件事情上，雷石是唯一一家，這個(gè)概念就是雷石提出來(lái)的。用手機(jī)唱歌也可以做到和在KTV唱歌相同的感受，而且能夠培養(yǎng)唱歌的興趣，為什么呢?不是所有人唱歌都很好聽(tīng)，大部分人都沒(méi)有達(dá)到專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，也沒(méi)經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練，就會(huì)越唱越?jīng)]有自信，一首歌很難唱完。但是用了雷石的全場(chǎng)景解決方案之后，至少覺(jué)得自己也可以去唱這么好聽(tīng)的歌曲，就跟美圖秀秀一樣。所以雷石就是要做這件事情，雷石的轉(zhuǎn)型之后，鎖定自己的目標(biāo)，就是軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)模式。我們的K歌一定是要有雷石的硬件，雷石要做唱歌這件事，唱歌這件事不僅是商業(yè)化的，它本身是一個(gè)民生問(wèn)題”。

2億融資之后

“我們投資方是非常有背景的，中民投是中國(guó)工商聯(lián)下面58家企業(yè)的合資企業(yè)。背后包括史玉柱等行業(yè)大佬。他們所從事的行業(yè)和雷石是非常有契合點(diǎn)的。雷石是首家提出全場(chǎng)景KTV概念的公司，中民投是中國(guó)最大的物業(yè)公司，它在中國(guó)參股的物業(yè)有1萬(wàn)個(gè)小區(qū)，1萬(wàn)個(gè)小區(qū)相當(dāng)于一個(gè)北京城，對(duì)家庭的覆蓋是5000萬(wàn)人。可以說(shuō)這次合作是雷石與中民投的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)空間非常大。雷石的服務(wù)和社區(qū)息息相關(guān)，比如在社區(qū)里面做K歌比賽，也能大大提高社區(qū)的服務(wù)水平。這個(gè)月底在河南省政府將舉辦一場(chǎng)村鎮(zhèn)文化的高端論壇，就是由中民投主辦的，雷石將與中民投聯(lián)合發(fā)布村鎮(zhèn)文化整體解決方案。中國(guó)的村鎮(zhèn)非常多，中民投要做的是覆蓋上千家的文化廣場(chǎng)，我們合作的項(xiàng)目目前已經(jīng)在做試點(diǎn)”，王翔宇說(shuō)道。

對(duì)ITPV及OTT細(xì)分市場(chǎng)的看法

對(duì)ITPV及OTT市場(chǎng)的重視，也是王翔宇決定加入雷石的一個(gè)重要原因。首先他對(duì)IPTV情有獨(dú)鐘，這么多年一直關(guān)注它的發(fā)展。從技術(shù)上來(lái)講，王翔宇認(rèn)為是趨同的。但是從管理模式，尤其是監(jiān)管方面來(lái)說(shuō)， ITPV和OTT各有優(yōu)勢(shì)。IPTV從安全性和豐富的直播內(nèi)容來(lái)講，還是有一定的優(yōu)勢(shì)。但是還沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)化，甚至聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)平臺(tái)功能都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。比如說(shuō)像遠(yuǎn)端的對(duì)唱、K歌、PK擂臺(tái)比賽，沒(méi)法做。它還沒(méi)有形成一個(gè)廣域網(wǎng)，只是局域網(wǎng)，就是個(gè)“單機(jī)版游戲”，那OTT就是“網(wǎng)絡(luò)版游戲”。在很多場(chǎng)合，王翔宇都呼吁過(guò)：IPTV連網(wǎng)化。IPTV現(xiàn)在都沒(méi)有做到聯(lián)網(wǎng)化，也就決定了它在增值業(yè)務(wù)表現(xiàn)形態(tài)上的缺乏，OTT從全球來(lái)講是趨勢(shì)。

雷石的三年規(guī)劃

雷石是一家歷史使命感非常強(qiáng)的的公司，一直圍繞使命感來(lái)做事。從雷石自身來(lái)講，從一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，同時(shí)要在唱歌這件事情上有所改變。第一就是從體驗(yàn)上、場(chǎng)景上;第二是從傳統(tǒng)消費(fèi)上，唱歌為什么要付錢(qián)呢?另外就是大數(shù)據(jù)，目前雷石最大的優(yōu)勢(shì)在于全場(chǎng)景K歌的用戶(hù)大數(shù)據(jù)，全在統(tǒng)一平臺(tái)上。有三個(gè)統(tǒng)一，首先是曲庫(kù)統(tǒng)一，無(wú)論哪個(gè)K歌場(chǎng)景下，曲庫(kù)都是一樣的;其次是技術(shù)平臺(tái)統(tǒng)一，技術(shù)平臺(tái)是共享的;第三就是用戶(hù)，用戶(hù)數(shù)據(jù)共享。

“雷石有3000萬(wàn)用戶(hù)數(shù)據(jù)。這些用戶(hù)數(shù)據(jù)全部是從好樂(lè)迪、麥樂(lè)迪、溫莎、糖潮這種大型的量販KTV里面獲取的。大數(shù)據(jù)未來(lái)的空間非常廣闊，可以定期地推送服務(wù)。比如跟雷石相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，K歌的教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，甚至說(shuō)未來(lái)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)的定向發(fā)行，都是整個(gè)生態(tài)鏈里面可挖掘的空間。雷石專(zhuān)注于全場(chǎng)景K歌解決方案，包括小米的一些設(shè)備已經(jīng)在融合應(yīng)用”，王翔宇強(qiáng)調(diào)。

首先從業(yè)務(wù)規(guī)劃上，雷石的目標(biāo)是三年用戶(hù)過(guò)億，這個(gè)用戶(hù)是使用雷石系統(tǒng)K歌的用戶(hù)。IPTV、OTT的用戶(hù)群過(guò)億，這里指的是家庭數(shù)量。

第二，更深層次地希望把雷石做成一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，不是說(shuō)雷石要壟斷各種場(chǎng)景，而是雷石會(huì)跟各種渠道商，比如說(shuō)賓館、酒店的渠道商合作，會(huì)開(kāi)放給他們，可以說(shuō)這也是雷石目前已經(jīng)在做的事情。開(kāi)發(fā)適合賓館、酒店的整體解決方案，給客人提供娛樂(lè)服務(wù)的系統(tǒng)，包括現(xiàn)在已經(jīng)有無(wú)人駕駛汽車(chē)，雷石也會(huì)針對(duì)汽車(chē)開(kāi)發(fā)車(chē)載系統(tǒng)，這樣才是一家偉大的平臺(tái)公司。

最后，王翔宇強(qiáng)調(diào)，“雷石最終運(yùn)營(yíng)的是用戶(hù)數(shù)據(jù)，我們一直以全開(kāi)放的心態(tài)去合作。最終我們的訴求就是給所有的用戶(hù)提供全場(chǎng)景的服務(wù)，這種服務(wù)不一定是我們獨(dú)家做的，有可能是和我們的合作伙伴一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)的”。

進(jìn)駐雷石后的個(gè)人規(guī)劃

王翔宇在北京、上海、廣東等一線城市長(zhǎng)期工作過(guò)，同時(shí)也做過(guò)跨行業(yè)的工作。雖然中興屬于通訊行業(yè)，但是王翔宇當(dāng)時(shí)的崗位涉獵很廣，可以接觸到互聯(lián)網(wǎng)、投資、政府項(xiàng)目，這時(shí)重新選擇一個(gè)方向也比較慎重。“首先我覺(jué)得還是團(tuán)隊(duì)，任何一個(gè)事情都是靠人來(lái)做的，雷石的團(tuán)隊(duì)非常好，從王川總，教主級(jí)的雷總，再到馬杰馬總。我喜歡雷厲風(fēng)行的做事方式，因?yàn)槲覍?duì)效率有追求雷石這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常有決斷力的，想到就要做到。其次，現(xiàn)在的行業(yè)是技術(shù)行業(yè)跟娛樂(lè)行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，是非常靈活的行業(yè)，一些死板枯燥的行業(yè)對(duì)我來(lái)講也缺乏吸引力。我覺(jué)得娛樂(lè)是民生問(wèn)題，而且可以是終身的事業(yè)，我們可以做一個(gè)事業(yè)，老了還可以去很開(kāi)心的去做，這也是很重要的”，王翔宇直言。

“另外，還有一點(diǎn)就是說(shuō)個(gè)人的經(jīng)歷，能夠輔助公司去做一些事情，包括說(shuō)全場(chǎng)景的大屏，大屏這塊是我所專(zhuān)注的。2005年，上海第一個(gè)全國(guó)的樣版IPTV項(xiàng)目是由我負(fù)責(zé)的，已經(jīng)13年前了。應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)大屏行業(yè)里，上海是IPTV商業(yè)化規(guī)模化最早的城市。而在垂直行業(yè)雷石已經(jīng)是第一名，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，希望能夠幫助雷石在實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景K歌過(guò)程中起到自己的作用”，王翔宇補(bǔ)充道。

（編輯：daisy）