【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】?jī)r(jià)格戰(zhàn)是每一個(gè)行業(yè)都深?lèi)和唇^的，但卻又是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程，它讓行業(yè)高速發(fā)展，也致使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。時(shí)下，LED顯示屏行業(yè)正試圖掙脫價(jià)格戰(zhàn)的枷鎖，但是價(jià)格戰(zhàn)哪有那么容易說(shuō)再見(jiàn)，因此，LED屏企目前就需要做好在低成本下打價(jià)值戰(zhàn)的準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要將產(chǎn)品做的比別人好，賣(mài)的還不貴。

雖說(shuō)這感覺(jué)有點(diǎn)坑爹，但這卻是價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)過(guò)渡的一個(gè)過(guò)程。面對(duì)著已進(jìn)入微利時(shí)代的LED顯示屏行業(yè)以及市場(chǎng)已由高速增長(zhǎng)過(guò)渡到穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，在這樣一種形勢(shì)下，LED顯示屏產(chǎn)品不可能將價(jià)格置之度外，至少消費(fèi)者就無(wú)法接受。由此而知，做好在低成本下打價(jià)值戰(zhàn)成為L(zhǎng)ED屏企必須要面對(duì)的。

LED行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的存在情有可原企業(yè)應(yīng)正視價(jià)格戰(zhàn)

目前我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。LED產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征，是LED企業(yè)為追求利益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場(chǎng)占有率的一種慣用手段。LED企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額是必要條件，而價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段，受到LED企業(yè)的青睞也在情理之中。

LED顯示屏行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，價(jià)格戰(zhàn)讓利于消費(fèi)者，能夠迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商以及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，導(dǎo)致社會(huì)資源的重新配置和社會(huì)利益的重新分配，許多弱小企業(yè)將退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或者被兼并收購(gòu)整合。實(shí)際上，每一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)都加快了整個(gè)LED行業(yè)重新洗牌的進(jìn)程。

近年來(lái)，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足LED行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。政府財(cái)政補(bǔ)貼推動(dòng)著LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和擴(kuò)張，產(chǎn)品技術(shù)日趨成熟，規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化使得產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)一步下降，物美價(jià)廉才是王道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重……這些因素都撥動(dòng)著LED產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，使其一路走低，加上行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)也就不難理解了。

正是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，LED顯示屏產(chǎn)品從天價(jià)幾乎腰斬，但價(jià)格的下降也進(jìn)一步推動(dòng)了LED顯示屏產(chǎn)品的普及，但是為什么我們現(xiàn)在對(duì)價(jià)格戰(zhàn)為什么如此深?lèi)和唇^?其實(shí)更多的是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)變化了，由原來(lái)的藍(lán)海市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了藍(lán)海市場(chǎng)，而價(jià)格戰(zhàn)的模式卻仍舊是老套路。

縱觀價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)海市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)大多是通過(guò)創(chuàng)建新品類(lèi)，大幅度漲價(jià)提高毛利完成的。而紅海市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)則是通過(guò)大幅度降價(jià)提升銷(xiāo)量增加利潤(rùn)總額來(lái)完成的。另外，藍(lán)海的價(jià)格戰(zhàn)可以提升企業(yè)的多層次戰(zhàn)略，也能提升品牌，更重要的是他可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獨(dú)辟蹊徑以高毛利和行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)獨(dú)享這個(gè)品類(lèi)較長(zhǎng)時(shí)間的份額。紅海價(jià)格戰(zhàn)更重要的是可以直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致對(duì)方以死地。但是競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，越是吃力不討好，因此LED顯示屏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展至今，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)越發(fā)忌諱，但是價(jià)格戰(zhàn)卻已經(jīng)不是那么容易解決的了。

LED行業(yè)走向成熟回歸理性?xún)r(jià)值戰(zhàn)將與價(jià)格戰(zhàn)共存

隨著LED顯示屏行業(yè)走向成熟回歸理性，行業(yè)內(nèi)的各大企業(yè)也愈發(fā)期待遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)。但只能說(shuō)是期待，暫時(shí)并無(wú)法完全突破價(jià)格戰(zhàn)。

不可置否，雖然價(jià)格只是停留在產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)層面的表象，而價(jià)值則是基于戰(zhàn)略層面且影響品牌成長(zhǎng)至為關(guān)鍵的因素。審視以往商戰(zhàn)，低成本競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致低水平服務(wù)，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越追求品位，在這個(gè)時(shí)候品牌的因素就會(huì)擴(kuò)大，因此價(jià)值戰(zhàn)遠(yuǎn)比價(jià)格戰(zhàn)來(lái)得重要，而著眼于價(jià)值提升的戰(zhàn)略，才是讓LED顯示屏企業(yè)獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的辦法，這無(wú)疑是業(yè)內(nèi)人士都明白的道理。

另外，價(jià)格戰(zhàn)也促使LED企業(yè)開(kāi)始思考，在結(jié)合自身情況的前提下，如何提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力這一問(wèn)題。

為了能夠在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，眾多LED企業(yè)可謂是絞盡腦汁。考慮到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直都是LED企業(yè)慣用的經(jīng)營(yíng)手段，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩、國(guó)家政策收緊的影響。雖說(shuō)優(yōu)勝劣汰弱肉強(qiáng)食是各行各業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，但是LED行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的行業(yè)洗牌也不可能一蹴而就，需要一定的時(shí)間，所以在未來(lái)幾年內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)，不排除會(huì)有愈演愈烈之勢(shì)，但最終會(huì)隨著LED行業(yè)走向成熟而回歸理性。

當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)由爆發(fā)過(guò)渡到成熟階段的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)存留下來(lái)的企業(yè)數(shù)量會(huì)變得適宜，這時(shí)LED產(chǎn)品才有相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和利潤(rùn)，而在這之前，LED企業(yè)學(xué)會(huì)理性面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是很有必要的。

利用創(chuàng)新與規(guī)模優(yōu)勢(shì)達(dá)到價(jià)格與價(jià)值的平衡點(diǎn)

“價(jià)格戰(zhàn)”冰凍三尺非一日之寒，要想解決，除了企業(yè)自身要努力之外，整個(gè)行業(yè)也要紛紛響應(yīng)，杜絕“價(jià)格戰(zhàn)”，樹(shù)立逐漸轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”、“價(jià)值戰(zhàn)”的意識(shí)。而目前，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)繼續(xù)存留在市場(chǎng)上，因此，如何利用創(chuàng)新及規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本，從而提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，已成為搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。只有在價(jià)值和價(jià)格中達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，才能提升產(chǎn)品價(jià)值。

隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì)，并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。

目前，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)“差異化戰(zhàn)略”的迅速追趕，單純依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略已顯得有些“力不從心”。業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，LED顯示屏行業(yè)已度過(guò)了大淘汰的低級(jí)階段，價(jià)格戰(zhàn)已不再是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式，而是轉(zhuǎn)型到開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品，以技術(shù)升級(jí)、滿足消費(fèi)者的新需求為戰(zhàn)略核心。

我們需堅(jiān)信，當(dāng)很多企業(yè)利潤(rùn)下滑時(shí)候，以技術(shù)支撐的企業(yè)利潤(rùn)才能飄紅。今后，作為L(zhǎng)ED顯示屏企業(yè)不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只是提供一些拼接模組，而應(yīng)該升級(jí)到給客戶(hù)提供一整套解決方案，這也是今后企業(yè)所需要的“服務(wù)”要素，如：售前的工程設(shè)計(jì)、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、如給渠道工程商提供招投標(biāo)咨詢(xún)、市場(chǎng)推廣與經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等，當(dāng)下已有一些LED顯示屏制造企業(yè)在“服務(wù)”要素上有所覺(jué)醒，但仍缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行策略和組織保障。從單一產(chǎn)品到整套解決方案，提升產(chǎn)品價(jià)值，方能有效提高客戶(hù)黏性與忠誠(chéng)度，打破唯價(jià)格論。

總而言之，價(jià)格戰(zhàn)可以短時(shí)間內(nèi)積累用戶(hù)，但是價(jià)值戰(zhàn)所帶來(lái)的品牌價(jià)值提升，以及用戶(hù)體驗(yàn)增強(qiáng)和用戶(hù)對(duì)品牌的信任感更加寶貴。從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，不僅是LED顯示屏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外在，更是行業(yè)升級(jí)的助推劑。作為企業(yè)，是繼續(xù)著眼當(dāng)下，貪一時(shí)之功，還是放眼未來(lái)，力爭(zhēng)行業(yè)龍頭?LED屏企業(yè)應(yīng)該有了答案。

（編輯：daisy）