【中國數字視聽網訊】全球數字化連接分享方案領導廠商– 宏正自動科技（ATEN International 下稱ATEN）中國子公司（北京宏正騰達科技有限公司下稱ATEN China）近日在三亞舉行以 " ATEN China 2011回顧與2012展望會" 為主題的中國區代理商大會，一同回顧與收獲自2011年1月1日正式進入品牌銷售與渠道整合后的累累碩果。ATEN集團總裁董事長陳尚仲、ATEN China總經理劉維賢、ATEN China全國總監鄧國鼎等宏正高管，以及戰略合作伙伴共同見證了這一重要時刻。

TEN高管與戰略合作伙伴合影

ATEN China總經理劉維賢就會議議題做了深度說明：“回顧自今年1月正式營運中國市場至今，由于代理商對ATEN China市場策略的高度配合，使ATEN在中國市場經受住了考驗與試煉。由此檢示出年初渠道策略調整，形成以ATEN China北京宏正騰達科技有限公司——授權代理商——經銷商和系統集成商——終端客戶的全新垂直渠道體系；及在渠道運營方面，ATEN China采取分銷、專案、零售三種模式相互結合、互補共贏的市場策略的正確性。也期望在ATEN新產品線推出的同時，能與代理商共同穩健發展中國市場。”

ATEN集團高管（左二、左三）與獲獎代理商合影

隨著宏正自動科技影響力和銷售能力在中國市場的不斷提升，需要更為全面和立體的渠道體系支撐，渠道策略調整積極迎合了ATEN在中國的策略及攜手合作伙伴成功拓展數字化連接分享方案，并在各個領域均樹立了穩固的品牌形象。并且ATEN高管就未來如何讓營運進一步成長做了新策略發布：ATEN KVM的銷售已相當穩健，產品銷量全球第一，全球市占率也穩居前三大，也因為KVM銷售穩健，開始思考要如何讓公司注入新的成長動能，所以從去年起投入綠能產業。ATEN布局新事業想法是，一定要從核心事業KVM延伸出來，例如之前布局的專業級影音方案產品，如今已在中國市場奠定穩健基礎。即將于年底正式推出的綠能產品，更能進一步強化ATEN于機房能源管理的實力。

ATEN的綠能產品Sensor-enabled eco PDU，是機房環境控制系統的開發，是在既有的軟、硬件技術上，將包括環境傳感器、空調控制器、電耗偵測、電壓偵測等功能性組件整合進主要控制系統，推出一套完整的機房環境控制解決方案，目前開發項目已陸續完成，即將對外發表。如今全球積極推動綠能產業，正是宏正推出綠能產品eco PDU(智慧型感測節能電源分配器)的最佳時機。根據公司內部的測試，eco PDU可以節能15%-20%。

本屆代理商大會將為開拓潛在新興市場奠定堅實的基礎，確保ATEN成為中國用戶心目中數字化連接分享方案第一理想品牌。再次宣導了開放原廠服務直接面向渠道分銷伙伴，確保銷售與服務質量逐步提升，最終實現與渠道合作伙伴共存共榮。

（編輯：盈旭）