【中國數字視聽網訊】擴銷量還是保利潤？一直是投影廠商糾結的問題，然而魚與熊掌不可兼得，有時兩樣只能取其一。當下，投影市場同質化競爭嚴重，同質化競爭的結果就是導致投影機價格快速下降，單機利潤也跟著快速下降，面對這樣的問題，一些投影廠商開始調整渠道，尋求在渠道上取得突破。

2012年3月，優派(ViewSonic)與佳杰科技(中國)正式成為戰略合作伙伴。佳杰科技全面代理優派投影機產品線，幫助其進行中國地區的投影機產品線的銷售及渠道拓展，優派希望借助佳杰科技在全國各地的渠道體系，迅速的擴充優派投影機的品牌知名度。

之前大恒創新在取得不錯業績的基礎上與優派續簽了兩年的獨家總代協議，對于優派來說大恒的總代價值不在于單一做銷量，而是打造優派的產品形象，以及在行業大單的優勢。2011年優派全國銷售總監姚剛曾對記者提及，優派和大恒的結合已經從常規性產品轉向專業性產品，目前優派已經走入技術型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產品特性來選擇各類教育、工程等代理商。全方位產品梳理清晰，對渠道未來的發展建設有好處，優派兩年初期的渠道搭建已經基本完成，在全國核心代理商有100家左右，并確立了區域和行業并重的政策。

大恒創新之前除了優派投影機還在運作富可視、卡西歐，作為三家投影機的總代，在投影機分銷中大恒代理的品牌并不算強勢，但是卻擁有了從低端到高端的投影機產品布局，既注重銷售海量產品的通路型渠道也注重銷售價值產品的專業型渠道，而且也擁有一批忠誠度較高的區域分銷。

而佳杰科技在海量產品分銷上的優勢是顯而易見的，有著成功運作明基投影機的經驗，目前也代理著如ASK、中光學、三菱、等多家投影機品牌，在優派已經建立一定的品牌形象及行業和渠道基礎上，雙方合作和明顯是奔著銷量與更高的利潤去的。據優派相關負責人透露，今年優派在投影產品線主打產異化，因此和佳杰今年一項重要工作就是優化渠道體系。眼下投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。如何讓代理商滋潤的活下去，這就是今年優派投影機渠道工作關鍵之所在。

沖量與保利能否兼得？這不止是優派、愛普生所考慮的，從目前的情勢看，投影廠商今年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務。而渠道商自身也感覺到了這樣一個現象，渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日趨下降，大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下行業資源，而另一方面今年由于個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大，這著實讓許多渠道商非常為難。