自從2010年3月開始，優(yōu)派投影機正式攜手國內(nèi)最大投影機渠道代理商之一的大恒創(chuàng)新，欲在國內(nèi)投影機市場開辟更為廣闊的市場。在合作之初，一家更多是面向消費市場的投影機品牌，另一家是以專業(yè)用戶為主的投影渠道商，兩家公司在經(jīng)營理念上有著很大的不同，這讓兩家公司有著更多需要互相學習、互相適應的地方。半年的時間過去了，ViewSonic投影機的市場銷量有了大幅增長。一方面銷量增長帶來了銷售額的增加；另一方面也推進了優(yōu)派品牌在市場上知名度的提升。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯(lián)播專題，旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前，中國數(shù)字視聽網(wǎng)投影頻道編輯采訪了優(yōu)派投影機 產(chǎn)品經(jīng)理楊文義先生，請他談談優(yōu)派投影機在今年暑期市場的狀況。

優(yōu)派投影機 產(chǎn)品經(jīng)理楊文義先生

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：今年的暑期項目和以往相比整體有什么變化？在產(chǎn)品價格、技術指標、項目執(zhí)行等方面采購方有哪些新的要求？

        楊文義：今年的暑期項目與以往相比，可以明顯感受到大單，特大單增多了，暑期投影機教育市場持續(xù)在增長，不僅要滿足客戶的產(chǎn)品規(guī)格需求，同時還要符合客戶犀利的價格期望。除去一些替換市場，在很多新上馬的項目中，短焦投影配合電子白板的應用已經(jīng)被大量提出了，一個短焦投影結合電子白板的招標，已經(jīng)不再局限在一家提供方案了，投影機與白板大都分開競標，競爭更加激烈。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng)：今年暑期項目，客戶對價格的敏感度如何？主流的性能/價格是什么樣的機型？

        楊文義：客戶對價格的敏感度空前增強，主流的機器3000-3500lm 的 XGA 投影機，價格重點落在6000-7000元區(qū)間，現(xiàn)有的教育市場已經(jīng)很成熟，采購方對投影機參數(shù)需求已經(jīng)十分明確專業(yè)，同時采購成本控制也非�？量塘�。很多項目要求的成交價格都接近投影機的生產(chǎn)成本，在一些大型標案的采購，各家競爭非常激烈，毫無疑問，努力中標的品牌，必定要在各個環(huán)節(jié)降低成本，以控制利潤，成本的降低絕對影響品質(zhì)，對于整個產(chǎn)品的后期服務，以及產(chǎn)品使用都是弊端。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)：今年暑期市場客戶對投影機的共同關注點在哪里？

         楊文義：盡管暑期市場，大部分還是傳統(tǒng)投影機的天下，但明顯可以感受到，短焦成為投影機未來發(fā)展的一個重要趨勢已經(jīng)成為不爭的事實，2009年，已經(jīng)有多家品牌在推廣短焦加白板的方案，經(jīng)過一年多的時間，方案已經(jīng)慢慢被客戶喜歡并接受，今年已經(jīng)有近萬臺的大標案，都明確把短焦投影的需求寫進了招標方案之中。用戶很明確的需求，這是短焦投影機開始大熱主因。