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每年增長25% 富可視中國再啟航
http://www.www.fgmy.net     2008-10-28        作者:漫步云端

         中國數字視聽網:我看到這次新品中有很多是寬屏的產品,是不是意味著咱們今后在商務市場也要推寬屏的產品?在美國市場當中寬屏的產品是不是已經是主流了?

         COO:95%的筆記本都是寬屏的,所以我們要配合他們。我們覺得筆記本采用寬屏,投影機也應該采用寬屏,這說明富可視比日本公司、比歐洲公司反應更快,以盡量滿足消費者的需求。而且現在我們投影機是移動的,是手提的。比如說我一會兒要飛到上海,可以拿LP85w一起飛到上海,這是很方便的。

         中國數字視聽網:目前投影機在中國還是在工程教育、商務領域當中用得比較多,在家庭當中用得比較少,富可視在家用市場會有什么樣的推廣策略呢?

        COO:家用市場對于我們來說是一個很大的機會。而且,我覺得如果是媽媽、爸爸或者幾個孩子在看到我們投影機顯示的畫面這么漂亮,這么清晰細膩,他們慢慢就會選擇這個產品。但是,問題是怎么讓消費者知道,投影機可以產生如此好的畫質。

        朱亮:我認為消費者對于投影機進入家庭的應用,他們的實際感覺還不是那么普遍。比如說現在等離子、液晶電視已經早進入家庭了。但是,投影機單價已經遠遠低于等離子電視機或者LCD了。所以,我們要繼續引導消費者正確看待家用投影機產品。

       中國數字視聽網:我想問一個產品之外的話題,這次美國的金融風暴對富可視有什么樣的影響?

      COO:金融風暴對我們肯定是受影響的,但是因為超過50%是銷售在國外的,所以影響可能會小一些。中國對我們重要,所以我們要大恒多幫忙,我們也要支持他們多開發中國的市場。

        中國數字視聽網:我有兩個問題,第一個問題是2008年國內市場的投影機價格下降很大,競爭是非常慘烈的,單機利潤也很低,那么我想問一下除了中國市場其他市場也是這樣的嗎?第二個問題就是,富可視是如何保持合理的利潤空間,在成本控制方面我們是怎么做的?

        COO:全球市場跟中國是一樣的。不管是投影機市場,還是筆記本市場,還有其他的行業差不多都是這樣的。但是我們的困難也是他們的困難,大家都是一樣的。09年我們一定會在中國市場上開發出新的產品,新的技術來吸引中國客戶,不斷增強我們的競爭優勢。

        我們對手是很多的,但是富可視只做投影機。我們和各地的生產廠商關系很好,使我們有更多的優惠從而影響到我們的成本。大恒是我們在中國的獨家代理,這對我們來說也是特別重要的,也會影響我們的成本。我們與大恒的穩固關系有助于控制我們的成本。

        朱亮:我覺得因為這兩年投影機的價格競爭是非常激烈的,每年的利潤率,包括廠家、代理商每年的利潤都會下滑很快的。所以這也是我們一直選擇和富可視合作的原因,就在于富可視他們是最專業的生產廠家,他們只生產投影機,所以我們相信他們在產品技術上面每年都會有一些突破,會有一些新產品的亮點出來。這樣也便于我們讓客戶接納這些新的賣點,同樣我們可能就會增加相應的利潤,還有一點富可視的成本控制也是非常好的,也這是基于他們是專業廠家。大家知道投影機最核心的兩部分就是DMD芯片和燈泡,我相信富可視和任何一個品牌相比,在零部件的采購和成本控制方面都會做得非常好。

        中國數字視聽網: 2008年富可視在全球的表現如何,國內市場表現又如何,國內市場占全球份額又是多少?

       COO:中國市場增長速度最快,超過了美國和日本。我們計劃全球的增長速度不能低于中國市場,比如說中國投影機市場每年長10%,那么我們也長12%或者15%,我們不要低于市場的速度。這個是要看我們和大恒的共同努力。

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