【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】數(shù)碼辰星科技發(fā)展(北京)有限公司正式成立于2009年，是一家專業(yè)從事數(shù)字電影技術(shù)、影院系統(tǒng)集成、影院智能管理、影院信息互聯(lián)網(wǎng)的高科技公司，為影院提供從設(shè)備到服務(wù)的一站式整體解決方案。辰星科技專注影院行業(yè)近十年，不僅見證中國影院行業(yè)的發(fā)展，也引領(lǐng)了中國數(shù)字電影的發(fā)展。前不久，正值BIRTV2017展會期間，辰星科技總經(jīng)理劉鐵男先生接受了中國數(shù)字視聽網(wǎng)的采訪。就影院目前現(xiàn)狀及未來發(fā)展等系列問題展開探討。

數(shù)碼辰星科技發(fā)展(北京)有限公司總經(jīng)理劉鐵男

以保障效果為導(dǎo)向的影院服務(wù)模式

據(jù)了解，前不久辰星在亦莊開辟了激光研發(fā)中心，劉總表示，在放映領(lǐng)域，辰星一直認(rèn)為激光是未來的趨勢，激光取代氙燈是一個必然趨勢。至于說在激光技術(shù)本身的選擇上，比如說一開始的單色熒光粉，現(xiàn)在也有人已經(jīng)開始研發(fā)出雙色熒光粉。但從一開始辰星就認(rèn)為最終的激光形態(tài)一定會是RGB激光，因?yàn)楸旧韽膯紊珶晒夥鄣诫p向熒光粉，其實(shí)也是在不斷地向RGB激光靠攏，只不過這里面就是性能價格比的取舍問題。可能開始純色激光組件的價格比較高，所以熒光粉的原理實(shí)際上就是用比較低廉的藍(lán)色激光呈現(xiàn)，通過熒光粉的色輪轉(zhuǎn)換出所需要的紅光和綠光。現(xiàn)在紅光價格進(jìn)一步得到控制以后，紅光也開始用原色激光了，只有綠光是通過熒光粉色輪來轉(zhuǎn)換的。

其實(shí)辰星是2006年開始就在激光領(lǐng)域摸索，到2013年完全成熟并建設(shè)第一塊激光巨幕，到目前激光項(xiàng)目已經(jīng)完成100多個。在這個過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)，恰恰現(xiàn)在變成了辰星在激光放映領(lǐng)域的優(yōu)勢。辰星現(xiàn)在建立亦莊開辟研發(fā)中心，一方面就是把研發(fā)力量和研發(fā)環(huán)境更加專業(yè)化，包括無任何干擾光的光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，各種光學(xué)測試的環(huán)境、工具等等，實(shí)際上是生產(chǎn)+研發(fā)的聯(lián)合基地。這個投資劉總認(rèn)為是值得的!因?yàn)槌叫歉蚁逻@個決定，是因?yàn)槌叫堑募す夥桨负彤a(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，達(dá)到可普及推廣的地步，所以從前期的研究實(shí)驗(yàn)階段，準(zhǔn)備進(jìn)入到設(shè)計和推廣階段，這一系列呈現(xiàn)出來。

不管是電影放映機(jī)，還是傳統(tǒng)投影機(jī)，都有很多類似的地方，可能電影放映機(jī)對視頻質(zhì)量要求特別高，對于未來辰星是否會繼續(xù)拓展投影領(lǐng)域，劉總有自己的考慮。劉總直言，其實(shí)投影領(lǐng)域，辰星跟傳統(tǒng)的放映機(jī)廠商，比如科視、索尼都有很良好的合作關(guān)系，辰星一直在技術(shù)領(lǐng)域各方面有比較深入的聯(lián)系，不是簡單地銷售或是保修維護(hù)方面的工作，而是真正在機(jī)器內(nèi)部的技術(shù)細(xì)節(jié)上的共同溝通優(yōu)化。但是辰星實(shí)際上跟放映機(jī)廠商主要還是要走戰(zhàn)略合作的方式。就是由放映機(jī)廠商來提供機(jī)頭部分，也就是傳統(tǒng)的光路、電路部分，但是整個的光源和整個系統(tǒng)的調(diào)整、集成是由辰星來完成，大家共同來打造一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善服務(wù)。

在各個展會上大家都能看到，現(xiàn)在開發(fā)RGB激光的廠家越來越多，但是辰星科技最大的優(yōu)勢是，我們是從電影圈里面成長起來的高科技公司，最大的差別就是對于電影、影院的真正了解。對于電影的內(nèi)容、對于放映品質(zhì)、放映標(biāo)準(zhǔn)和在整個放映過程的軟硬件，我們都是從頭到尾全程參與的，最初的規(guī)劃整個系統(tǒng)安裝、保養(yǎng)、校準(zhǔn)、調(diào)整，以及保障等各方面，而其他單做放映機(jī)的廠商是無法比擬的。辰星有放映機(jī)、有服務(wù)器、有音響、有影院管理系統(tǒng)，所以我們注重的不是產(chǎn)品銷售，而是觀眾的整個觀影體驗(yàn)，這也是影院投資人最關(guān)注的。設(shè)備的指標(biāo)是死的，放映機(jī)亮度從8000流明到60000流明都有，是亮度越高越合適嗎?顯然不是，辰星能夠?yàn)榭蛻籼峁┑氖亲罹咝詢r比的方案、帶來最優(yōu)的觀影效果，我們是從連鎖影院環(huán)境里成長起來的,高科技公司，最大的差別就是對于電影、影院的真正了解，對于電影內(nèi)容、對于放映品質(zhì)、放映標(biāo)準(zhǔn)和在整個放映過程的軟硬件，辰星是從頭到尾全程參與的，最初的規(guī)劃整個系統(tǒng)安裝、保養(yǎng)、調(diào)準(zhǔn)、調(diào)整，以及保障等這些方面，而其他單做放映機(jī)的廠商是無法比擬的。辰星目前主推的是高品質(zhì)放映服務(wù)跟影院客戶都是以保障效果為導(dǎo)向，而不是單純賣一臺設(shè)備，提供保修為導(dǎo)向。

從技術(shù)廠商身份向服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在辰星服務(wù)的理念和其他競爭對手是有本質(zhì)上區(qū)別的，人們主要關(guān)注的還是說放映機(jī)的流明數(shù)，但辰星關(guān)注的是觀眾看到的是最后銀幕上的實(shí)際效果。劉總表示，高品質(zhì)放映還不只是這些，最終辰星是服務(wù)于影院的，辰星已經(jīng)開始從2016年下半年展出發(fā)展戰(zhàn)略，從一個技術(shù)廠商向服務(wù)廠商轉(zhuǎn)型，但并不是說要放棄研發(fā)，而是說所有的研發(fā)也是要為服務(wù)而努力的。

這個里面怎么樣服務(wù)好觀眾，分析到電影院去看電影的一個理由或者是為什么要看電影，起碼有各種各樣的需求，有的人是去看內(nèi)容的，有人在同樣的內(nèi)容下有人就更挑剔效果，另外還會有一些人是有一些休閑、社交、消費(fèi)等等的一些周邊的需求。實(shí)際上這就是辰星在研究高品質(zhì)服務(wù)的時候的著力點(diǎn)，做到什么樣能給用用戶帶來更愉悅的體驗(yàn)，使他愿意更加為此而刺激電影消費(fèi)，這個是高品質(zhì)放映服務(wù)的核心。

極致體驗(yàn) 打造特色影院

現(xiàn)在用戶的選擇因素在變化，現(xiàn)在影院和院線的建設(shè)，包括運(yùn)營、運(yùn)行管理是一個特別復(fù)雜和綜合的工程，那么辰星科技在這一方面是如何幫助客戶，滿足這種復(fù)雜性需求的呢?劉總坦言，其實(shí)辰星在這方面是有一定的競爭優(yōu)勢的，很多人說行業(yè)發(fā)展初期開影院比其他行業(yè)要簡單，投錢把這個地方租下來建一建，找院線拿到拷貝、準(zhǔn)備好賣品，就可以坐著收錢了，但現(xiàn)在確實(shí)是競爭越來越大，選址、建設(shè)都要慎之又慎。

辰星可以提供設(shè)備的各種租賃方式，從融資租賃到經(jīng)營性租賃，從兩年期、三年期一直到六年期長期的租賃服務(wù)。在服務(wù)溝通中我們會跟客戶一起評估這個影院的項(xiàng)目的發(fā)展情況。包括從它的選址、周圍商圈，到周邊的競爭對手和潛在競爭對手的分析，我們會有一個評判，未來的預(yù)期票房能夠達(dá)到多少，這種預(yù)期票房和經(jīng)營能力的情況下是不是足以支付和償付我們的租金等等。這些評估的系列工作，反過來也是辰星為客戶提供投資衡量的保障。

現(xiàn)在辰星在做的更多的是說在幫助經(jīng)營方，從選址的角度、商業(yè)圈的角度多方面考慮幫助他們提供這樣的服務(wù)，辰星前期怎么樣評估這個地區(qū)未來可能的票房表現(xiàn)和觀眾的習(xí)慣，辰星是有一套自己的分析方法的。不光任何開影院做拓展的人員必須要具備、分析。其實(shí)辰星也是在近10年的影院建設(shè)中借鑒他們的東西，再加上辰星技術(shù)上一些相關(guān)的行業(yè)大數(shù)據(jù)的分析，包括可以細(xì)分到這個地區(qū)，細(xì)分到周圍競爭影城的情況，然后辰星來做針對性的方案。

從影院的整體布局到影院的整個建聲設(shè)計、放映工藝的設(shè)計，最后到整個的放映系統(tǒng)，包括了影音設(shè)備的設(shè)計，甚至影院的整體弱電，包括網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的設(shè)計，辰星都是有完整的技術(shù)規(guī)范的。這個是10年摸爬滾打出來落在實(shí)地的，所有的東西能配合好，這個可能就是所謂辰星的競爭優(yōu)勢。

全鏈條式服務(wù)提升用戶體驗(yàn)

對于剛剛結(jié)束的BIRTV展，展辰星帶來的產(chǎn)品及解決方案，劉總詳細(xì)介紹道，辰星科技在這次展會中重點(diǎn)推出高品質(zhì)放映服務(wù)解決方案，為影院提供從放映工藝設(shè)計、放映系統(tǒng)集成、放映保障服務(wù)到租賃服務(wù)的全鏈條式服務(wù)。在現(xiàn)場，辰星攜手上海永樂座椅搭建激光4D體驗(yàn)廳，展示辰星激光放映系統(tǒng)及美國杰士音響還音系統(tǒng)匠心獨(dú)具之處。

辰星的定位是一個影院專業(yè)整體方案專家。所謂整體方案是什么呢?影院基本上可以這么說吧，除了影院的土建裝修，辰星一般不負(fù)責(zé)(因?yàn)檫@個東西每個人的口味都不一樣)。所以從一開始選址的咨詢到影院內(nèi)部的整體布局的規(guī)劃，到建筑的設(shè)計，到里面的影廳放映工藝的設(shè)計，再到放映系統(tǒng)。然后再到整個弱電系統(tǒng)，整個的設(shè)計辰星是全部提供的。然后從這里面的施工，除了土建之外，辰星都是可以提供的。

實(shí)際上從基礎(chǔ)的咨詢設(shè)計到所有的施工的管理，再到設(shè)備的提供，再到內(nèi)部的信息化管控，再到整個經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)化，這一套整個的東西辰星都是有對應(yīng)的解決方案，所以才敢說辰星是一個整體方案解決的專家。

對于激光4D的體驗(yàn)廳，在現(xiàn)場看到辰星今年和永樂聯(lián)合搭了一個廳，辰星作為全球第一個成功商用激光放映機(jī)的技術(shù)解決方案商，劉總對于激光市場的情況的看法，激光本身這個東西是一個有點(diǎn)太技術(shù)化的概念，不管是任何的光源，激光也好，普通的氙燈也好，甚至更早的白熾燈也好，它只要能放好電影就是可以的，只不過隨著技術(shù)的發(fā)展，確實(shí)大家可以看到屏幕越來越大，屏幕越大的話，它對于單位尺寸上要提供的光亮度要求就越來越高。

現(xiàn)在的激光體驗(yàn)廳像剛才說的，體驗(yàn)廳并不談所謂的激光參數(shù)，客戶進(jìn)去后，上面的效果會說話。看機(jī)器看屏幕上的效果，看看它的亮度、云場、色彩;聽聲音的現(xiàn)場感、層次感，定位的準(zhǔn)確，會有自己的體驗(yàn)的。增加了4D以后，最重要的是在你的觀影過程中是不是給你的體驗(yàn)有了更好的享受和提升。

構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)圈提升影院業(yè)務(wù)價值

辰星科技“高品質(zhì)放映服務(wù)”致力于為影院提供從放映工藝設(shè)計、放映系統(tǒng)集成、放映保障服務(wù)到金融租賃服務(wù)的全鏈條式服務(wù)。提高影院放映品質(zhì)，提升觀眾觀影體驗(yàn)，增加影院票房收益;并打造全天候管家式高品質(zhì)保障服務(wù)。多樣化的融資租賃服務(wù)，為影院建設(shè)者提供資金支持，解決影城開店的后顧之憂。

此外，辰星科技結(jié)合目前電影院線市場發(fā)展和現(xiàn)狀，為影院提供經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化和信息化管理服務(wù)的整體解決方案，對影院票務(wù)、會員、賣品經(jīng)營、排片播控和映前廣告等業(yè)務(wù)提供信息化和互聯(lián)網(wǎng)化的整體解決方案，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營能力，降低運(yùn)營成本。通過影院資源互聯(lián)網(wǎng)化，幫助影院構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)圈，提升影院業(yè)務(wù)價值。

（編輯：daisy）