久久天天躁夜夜躁狠狠躁_俄罗斯美女的天堂一级毛片_久久精品久久精品久久精品_免费吃奶摸下激烈视频_中文字幕av在线免费_成人免费毛片立即播放

寶視來
諾瓦
鴻合
當前位置:中國數字視聽網首頁 > 投影機 > 訪談 > 正文
快速搜索:

明基深入挖掘教育行業用戶“痛點”

——訪明基投影機高級產品經理董翊、明基投影機產品經理張雅婷
2017年05月11日 14:54  來源:中國數字視聽網  字體【   

【中國數字視聽網訊】在剛剛結束的第72屆中國教育裝備展示會展會中,新光源的超短焦投影機可謂是本次展會中的主角,我們可以看到幾乎所有的廠商都在推超短焦教育投影機,從目前看來,教育信息化已成為教育領域的大趨勢時,如何推動信息技術與教育教學的進一步融合儼然成為了當下教育領域所面臨的挑戰。5月7日展會第一天,明基同步在福州舉行了新品發布會,除了LX833STD,LX82CUST/LW83CUST這三款新品教育投影機之外,明基還在現場公開展示激光白板一體機方案、激光短焦電子白板方案、智慧校園信息發布方案、智慧校園空間管理方案等,展示了明基在教育解決方案上的深厚實力。發布會后明基投影機高級產品經理董翊以及明基投影機產品經理張雅婷接受了媒體的采訪。

明基投影機高級產品經理董翊

明基投影機高級產品經理董翊

明基投影機產品經理張雅婷

明基投影機產品經理張雅婷

Q:董經理您好,剛才也提到明基教育在新品的時候,在激光和防塵濾網這兩點的優勢,我們想了解一下明基和同行對比,明基優勢在哪里?

A:激光這兩年可以看到很多品牌應運而生,尤其國內市場看到品牌越來越多,明基有哪些優勢,像激光這塊,因為我們做激光這件事其實最早,尤其在教育領域,我們可以在這個過程當中,積累更多的渠道經驗,另外,對機器設計研發有更好的實力,現在單純把這些拿出來看,不一定能完全看出來具體的差別,但是可以看出來經歷一個長期的過程,我們的光的衰減度其實比市面上光的衰減度要平穩非常多,幾乎我們現在實驗室數據大概有2000小時,幾乎衰減度為0,這個我們在后期會出一份有國家認證所檢測所的報告到市面上。另外一個防塵部分,很多品牌在做,但是明基防塵到現在應該到第四代,防塵不僅僅是所謂的防塵網這么簡單,可能有海綿濾網等等,明基在這上面的優勢就是我們根據前面幾代出現的劣勢,再進行升級,您剛才提到市面上很多公司在做防塵濾網,其實不然,你除了整個光機之外,還有其他的零部件,都需要防塵的,塵土在國內市場其實大家看北京的霧霾也好,或者工廠污染也好,非常嚴重,為什么國內最早開始做防塵這件事,為什么開始迭代防塵濾網這件事,就是因為環境催促我們做這件事,也催促我們做到現在市面上應該可以說首屈一指的最好的防塵廠家。

Q:使用激光防塵教育投影能幫助學校降低多大比例的維護費用,這方面有什么具體的數據?

A:像燈泡機器,市面上主流品牌燈泡是維保半年,激光是維保三年,各大品牌的燈泡在市面上銷售價格不是很低,按這個比例,不談6個,談4個,加上最開始的銷售成本,差不多接近于激光機的成本,后期買是學校的事情,不是國家的事,要經過國家也要經過很多煩瑣流程,如果一次性在前期解決了,這個費用遠遠超出了做燈泡機的一個比喻,應該是遠遠低于它的這樣,具體每個省價格不太一樣,不好明細分析,大概跟市場上燈泡,跟激光這兩大主流投影機做一個分析。

Q:現在都提以用戶為中心,解決用戶的需求,明基是如何更好把產品和用戶相連接,2017年明基如何推動教育市場的。

A:跟用戶結合,其實今天主題可以看到,防塵不是自己做給自己,是做給用戶,只有用戶滿意我們的產品,這件事我們才能推動整個的銷售過程,或者說推動整個品牌在投影市場整個發展過程。2017年我們今年的新的產品,其實我今天我的報告里面主力講的兩款激光的機器,其實想告訴大家,我們接下來大體的最重要的方向就是往新光源方向發展,當然明基除了因為新光源成本很多人看在眼里很是挺高,但是明基在燈光行業做的時間比較長,我們在傳統燈泡里面也不斷給大家做更多的更新,包括更好的產品出來。其實我們有產品中心的這些同事在的話,大家可以去看到我們明基產品有非常長遠的一個規劃,我們規劃一款產品,正常都要提前1-2年,現在看到的產品都是一年前規劃的,我們后期還有很多的規劃,都是提前就有規劃的。

以產品和規劃來講,哪些跟我們開發和用戶有關的,補充第一個問題,第一個是說明基在于開發這個產品之前,剛才提到到老師會到孩子那邊做這些測試,針對比如說,像沙子這件事,過去明基自己的測試一些內容,有放到里面做防塵時達24小時,或幾周的測試,但是這個沙塵環境不同,去年開始加上一些棉絮等等,符合這個用戶的環境,改變我們的測試條件,這是第一點。第二點針對使用的外觀或者易用性,在跟用戶做溝通,還會做回饋,這是明基獨有的一些,不知道其他的品牌有沒有做這樣的事情,至少明基有把關,國內有一套很嚴謹系統,2018-2019年的規劃都會有提前規劃進來。

Q:現在明基也發布了一系列激光的投影機,比較之前的燈光機,在明基體系里面,現在激光投影機教育部分,大概占比是幾成。

A:我們2016年的比例大概27%左右。市場份額目前激光占總體的在20%,其實看到領先的部分,應該在2017或者往后這個比率會更加擴大,隨著市場的整個發展激光光源的價格成本下降之后,相信市場在激光這部分的比例也會越來越重的。

Q:還有如果以后針對各個行業進行各種案例或者解決方案的鋪設,咱們這里以激光投影機為主嗎?

A:激光只是新硬件的部分,新光源的部分,方案的話,明基有做很多東西,比如說幼教的軟件,還有后期有很多,今天大家看到全套化方案,這套方案其實不是普通的電子白板,它集合音響、電腦、高臺儀是放大的白板一體機,這種產品會越來越多,我們產品中心的同事會有一個團隊幫我們做這件事,他們今天應該也大批人馬在今天教育展搜羅方案,后期會看到更多的明基的產品。

Q:剛才發布會的時候,注意到您說到一個問題,早期明基推的一些產品跟某些友商產品外觀上一模一樣,明基是如何看待目前市面上這種產品面臨的同質化的問題。

A:我現在就您的前半的問題稍微回答一下,同質化其實它只是剛才講的我們的產品跟友商的產品可能外觀上差不多,只是在外觀上,知道的人會清晰對比兩款產品的差別,不清楚的人顧不到這些東西,我們會在一些細節部分,比如說防塵,剛才講的友商名字不提了,我們防塵只有銘記在做,你們可以拿我們來對比,在防塵上只有明基有,這些細節的東西,我們也會慢慢做這件事,因為我們是自產自銷的品牌,后面會越來越多看到屬于我們自己的,或者是自己的獨有的這樣的產品體系的這些產品出來,同質化這件事避免不了,因為如果只有一家做這件事,成本降不下來,大家就看不到它能吸引世界市場的大勢所趨,同質化促進我們有一個競爭,往上游力爭市場的情況,我們會在同質化中求變,求跟別人不一樣的東西,更好的特征。

Q:近幾年激光的技術已經在投影市場上有替代的作用,包括教育方面的作用,您如何看待激光投影在未來教育行業當中的運用?

A:其實激光的話,應該不能說未來了,因為這幾年其實已經開始了,2015年剛才秀出的圖,全國整個發展已經增長1600%多,明基成長2000%多,激光時代已經到來了,2015年行業內叫教育行業的激光的元年,2016年又是一個大的暴發,明基現在激光的占比可能是25%,27%,接下來可能會越來越多,我相信市場的,隨著激光光源價格越來越低,激光產品會越來越成為主流,而且我相信如果大家在使用激光光源產品之后,對它的穩定度有深入了解,會更愿意使用這種方便安裝的產品。

Q:非常高興看到明基針對目前教育行業和現狀問題提出自己的解決方案,也看到的明基的新品的強大,請您介紹一下明基再教育領域的售后服務體系。

A:售后是這樣,其實明基投影機團隊分得非常非常細,應該說在中國品牌來看,應該是整個團隊最龐大的一個團隊,我給大家分析一下,其實我之前看到一個數字,因為我在看我的團隊這件事,前兩天看財報,看我的團隊100多人,其實我們銷售是30-40,多出來的人是哪里來的,其實就是我們的售后服務,或者是保障團隊,這些是在總部的人,另外400電話同仁不介紹了,幾百號,另外我們在全國各地都有售后維護點,每個省份都有,這件事其實是符合一個大的品牌所需要做的售后服務的事情。另外剛剛提到很大的優勢就是供應鏈的優勢,我們工廠是同集團,同品牌的工廠,所以我們的售后服務會快于其他的品牌,比如說我們現在有一款機器,講一個故事,去年有一款機器,剛才提到的同質化產品,我找別人做的一款產品,當時出了售后問題,找他們的工廠,速度非常慢,因為中間的流程非常煩瑣,但是明基另一款機子出現類似問題之后,我找明基工廠,立馬給到我備用樣機,速度是非常快的,不知道能不能解答您的問題。

Q:剛才您提到方案創新的問題,早些年可能我們做這個產品的時候,主要就是我的產品多么多么厲害,技術多么多么牛逼,現在包括從各個品牌友商或者從一些展會,他們展出的東西來說,更多是解決方案為主打,明基在這方面有沒有一些什么自己的特色,或者比較吸引人的地方?

A:其實方案化的東西,剛才提到我們在軟件化也好,或者是整體的搭配方案化的硬件部分也好,其實您剛才提到硬件,看得更多是方案化的東西,因為客戶需求,廠商也需求,如果同質化東西,剛才有同質化的問題,同質化的東西越來越多之后,我們的利潤會越來越薄,作為銷售型廠商來說,或者在座有很多是我們的代理商,單純賣硬件已經不能滿足大家在IT行業的生存之本,那我們就要在方案化方面,給大家,一方面給大家多一點飯吃,說得通俗一點,第二點是能夠給客戶做整體方案化的解決,能夠不用讓他再去東拼西湊越來越多東西,以前可能就買一臺投影機,過幾天要白板,又要從另外一個廠商買,現在整體打包之后,客戶需求可以很快滿足,裝修完畢,所有東西上齊了,這個給客戶解決了前期的痛點,明基這幾年一直致力于做這件事,不管說目前的狀況發展到如何,但是一直在一步一個腳印地耕耘這件事,那今天秀出來的方案化的東西其實并沒有很多,有一個小小的方案在后面,是我們的電子方臺,是高效的方案,不是在銷的主流的東西,以這個回答您我們慢慢地在把這些好的產品拉到我們的體系當中來,合作的方式也好,或者以打包化方式推廣給客戶也好,這是我們在做的這件事。

坦白說我們目前的方案不多,其實大家看到沒有到非常非常多,就兩個方面來講,第一個整個市場的使用環境已然成熟,在方案化的部分,從過去一直講,相信各位也相信今年不斷講智慧化這件事,去年我們也在規劃了,今年下半年會慢慢推出方案化東西,2018年會讓同仁來做推廣,就不再是目前零星的部分。我們做這件事的第一個優點相比較現在硬件化外設的問題,沒有辦法達到一致的溝通,這是第一個可以切入的機會點,明基在這部分,有軟硬件的工程師和設計師,可以把這件事做得更好,基于這兩個市場跟我們公司,這件事我們決定要做的。

(編輯:daisy)

中國數字視聽網微信公眾平臺:
搜索“數字視聽網”或掃描下面的二維碼,關注官方微信平臺,開啟視聽行業新聞資訊新旅程!
[明基]SP890
[明基]SP890
價格:面議
[明基]MP512ST
[明基]MP512ST
價格:4990元
[明基]W1000
[明基]W1000
價格:9999元
[明基]W700
[明基]W700
價格:面議
[明基]W6000
[明基]W6000
價格:面議
明基
MAXHUB
快捷
產品關注排行
"掃一掃"關注我
主站蜘蛛池模板: 最近最新MV在线观看免费高清_午夜免费剧场_神马老子影院午夜观看网站_国产1区2区3区中文字幕_国产五十路毛片_色综合人人_日韩一区久久_亚洲欧洲美洲在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇米_日本翁妇免费视频_欧美乱码伦视频免费_久久久噜噜噜久久久精品_97中文字幕第20页_亚洲最色网_国产精品一级片_野外一级片 | 浪潮av色综合久久天堂_澳门久久精品_免费观看国产成人_老子影院午夜_伦理三区_久久久7_久久国产精品一区二区_久久泄欲网久久精品性色 | 国产福利免费在线观看_色小姐av_男女多P混交群体交乱A片_91精品国产乱码久久蜜臀_xf在线a精品一区二区视频网站_1000部又爽又黄无遮挡的视频_精品日产一区二区三区_亚洲午夜国产 | 国产福利自产拍_色一情一区_日韩一区精品视频_天色综合网_日本性色_a级录像_饥渴少妇AV无码影片_免费av黄色 | 日韩免费一区二区三区在线播放_中文字幕在线观看一区_红桃TV.欧美国产_超碰色偷偷男人的天堂_欧美激情性a片在线观看不卡_国产精品333_无码专区3D动漫精品免费_免费av资源在线观看 | 久久一区二区三区av_欧美精品激情在线_精品亚洲在线_四虎在线网址_中文字幕一区二区三区免费视频_色片在线免费观看_欧美日韩超碰_国产一线毛片 | 久久久久久臀欲欧美日韩_国产免费片_五月久久六月婷婷俺也去_久草在线欧美_一级片片_91大神精品视频_91麻豆精品国产91久久久_国产欧美精品 | 性色欲情侣网站WWW_免费a级毛片无码∨_高清免费在线视频_日本三级在线看一区二区_天下第一社区视频WWW国语_黄色免费大全_欧美三日本三级少妇三99大粗_久久厕所偷拍视频 | 女女百合互慰av网站_婷婷去俺也去_国产成人黄色_国外b2b网站毛片_2020久久天天躁狠狠躁夜夜_在线cosplay福利视频_av在线播放亚洲_成人av无码国产在线观看 | 国产厕所精品_亚洲成人第一网站_中字无码av高清在线播放_亚洲国产另类久久久精品网站_99精品国产闺蜜国产在线闺蜜_久久亚洲AV成人无码国产_欧美日韩国产高清视频_一区二区三区999 | 日韩久久一区二区_亚洲精品国产黑色丝袜_日韩精品一区二区久久_亚洲精品激情_免费无码AV污污污在线观看_日本在线A一区视频高清视频_伊人色爱_国产成人99av超碰超爽 | 亚洲国产精品无码久久久久久曰_91极品反差在线_9999国产精品_99情趣网视频_国产欧美呀洲一区二区_久久亚洲精品无码AV大香_视频免费视频_美女高潮一区二区三区 | 在线超碰在线_美国aa毛片_AV无码人妻无码男人的天堂_麻豆一二区_精品亚洲aⅴ乱码一区二区三区_久久亚州_色免费在线视频_在线中文字幕日韩 | 日本舌吻交缠舌头视频网站_国产黄免费_国产农村妇女三级全黄91_欧美级特黄AAAAAA片_av一级久久_国产呦在线沙发_尤物一区_欧美视频一区 99久久精品国语对白_国产小u女在线未发育_runaway动漫免费官网_国产精品一区二区久久久久_日韩国产高清视频_91操bb_亚洲一区二区三区影院_国产在线精品无码AV不卡顿 | 最近2019年好看中文字幕视频_91免费黄色_日韩精品在线观看一区二区_欧美xxxxx精品_午夜成人片400_亚洲成人中文字幕高清乱码_强乱中文字幕_亚洲国产高清在线播放 | www.夜夜骑.com_亚洲一级毛片视频_精品久久久久久乱码天堂_亚洲视频三区_欧美亚洲_美女视频黄频大全免费_青青草原在线免费观看视频_草逼欧美 亚洲精品乱码日本按摩久久久久_免费久久精品视频_九九色网站_久久成人秘免费无码_女友的滋味在线观看_极品少妇hdxx麻豆hdxx_伊人婷婷涩六月丁香七月_香港午夜三级A三级三点在线观看 | 欧美肥妇毛多水多BBXX_亚洲国产制服_国产成人久久精品77777综合_永久天堂网AV手机版_久久天堂网_人人天干天干啦夜天干天天爽_成人深夜www视频免费软件_欧美区视频 | 免费香蕉视频_偷摄私密养生馆少妇推油_狠狠狠狠狠狠狠狠_chinese国产avvideoxxxx实拍_YY111111人妻影院_国产女人精品视频国产灰线_中日韩一级露脸视频_91污在线 | 精品美女一二三区_北条麻纪av无码_日本少妇毛茸茸高潮_国产ts网站_国产激情午夜_超碰人人超碰人人_日韩精品分区_天美一区 一本色道久久综合狠狠躁篇的优点_青青青国产在线视频_欧美大肚子孕妇疯狂作爱视频_一级免费毛片_国产乱人****在线观看_天天射寡妇射视频_麻豆调教_91特黄 | www.久_国产成人在线网址_小视频在线看_91视频免费看片_欧美裸体XXXX极品少妇_免费国产精品视频_草逼网页_99热中文 | 红杏国产成人精品视频_欧美超碰在线观看_免费日韩一区_国产一二三精品无码不卡日本_www.亚洲精品.com_国产精品久久久久久久岛一牛影视_国产精品人妻一区夜夜爱_人人人人爱 | 在办公室把护士给爽了动态图_色欲日韩中文无码字幕影院_亚洲五区在线观看_一区二区三区精密机械公司_色视频在线观看视频_日本成人一区二区_免费激情网_国产成人AV无码精品 | 国产91足控脚交在线观看_午夜精品久久久久久久99热蜜臀_免费日p视频_亚洲人成无码网站_国产精品久久久久久久新郎_国产www在线_国产一女三男3p免费视频_久久久精品成人 久久成人精品一区二区三区_中文字幕V亚洲日本在线_精品无码久久久久久久动漫_成年午夜无码AV片在线观看_91色精品_一个人看的视频www免费_国产肉丝袜在线观看_中文字幕av播放 | 国内一区二区三区在线观看_亚洲中文字幕av无码专区_久久中文字幕无码A片不卡男同_18成禁人视频免费网站_亚洲欧洲精品专线_精品亚洲国产专区在线观看_欧美疯狂xxxxbbbb牲交_伊人色综合一区二区三区 | 人人人妻人人澡人人爽欧美一区_91亚洲精品久久久中文字幕_亚洲第一网址_国产粗语刺激对白性视频_国产成人99_国产精品久久久一区二区三区网站_国产日韩在线视看第一页_欧美25p | 欧美在线视频一区_日本精品一区二区三区在线播放_日本熟妇人妻xxxx_又色又爽美女网站_亚洲AV无码成人精品区一区_做暖暖小视频免费xo_军人野外吮她的花蒂无码视频_亚洲中文字幕无码人在线 | 台湾佬中文娱乐22vvvv_日日干天天干_性爱免费视频_国产在线精品一区在线观看_一区二区不卡免费视频_国产无一区二区_偷看少妇自慰XXXX_亚洲永久精品www | 99在线免费观看_亚洲一区二区无码偷拍_很很鲁很很很鲁在线视频播放_免费成人网在线观看_91av视频网站_厨房挺进紧致班主任少妇_特警新人类国语免费高清在线观看_日韩中文在线 | 亚洲小说少妇区图片_亚洲国产欧美在线人成_日本欧美v大码在线_国产精品精品自在线拍_国产亚洲一本大道中文不卡_在线观看黄动漫_亚洲国产精品一二三_国产精品免费看视频 | 又黄又无遮挡AAAAA毛片_人妻AV综合天堂一区_日韩久久久精品首页一本在线免费视频_成人年无码AV片在线观看_免费看片日韩_欧美日本一区二区_一区二区三区日本久久久_欧美极品videos粗暴 | 艹逼视频免费看_国产一区网址_一区二区三区不卡av_操操操.com_2021亚洲国产精品无码_中国黄色大片_久久91精品国产_在线播放av网站 | 日本久久黄色片_开心婷婷丁香五月综合中文日韩_免费观看在线A毛片_色综合久久久久综合体桃花网_99国产精品一区_久久在线精品视频_gogogo免费高清在线_国产老妇伦国产熟女老妇视频 | 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5_亚洲va中文字幕_免费观看黄色毛片_在线观看中文字幕码_操av在线_午夜福利理论片高清在线观看_国产精品伦视频观看免费_成人亚洲一区二区一 | 特黄A片女人亚洲一区小说_尻逼久久_美国豪放女大兵在线观看_精品国产91久久久_成人免费在线视频观看_国产精品美女久久久久av爽金牛_亚洲成人tv_久久久久久中文字幕 | 国产一级网_亚洲av成人无码天堂_CHINA丰满人妻VIDEOSHD_国产黄色a级毛片_日本午夜免费_国产男女做爰高清全过小说_日本免费二区三区_日韩在线观看视频一区二区 | 日本一本二本三区免费免费高清_18禁免费无码无遮挡不卡网站_亚洲日韩欧美国产高清αv_挺进朋友人妻的身体里_国产高清av_国产一二在线_国产福利第一视频_国产麻豆91精品三级站 | 亚洲欧美国产成人综合不卡_YYY6080韩国三级理论久久_欧美www777_久久99精品久久久久婷婷暖_久久久久在线观看_91福利无码国产正在播放_大肉大捧一进一出好爽视频_视频一区二区在线播放 | 好大好爽受不了了h_人妻体验按摩到忍不住哀求继续_欧美精品欧美精品系列_色www视频永久免费男的天堂_久久精品人人槡人妻人人玩_久久精品5_日韩精品一级_久久精品一日日躁夜夜躁 | 亚洲人成色4444在线观看_美女视频黄又黄又免费高清_西游性淫片a级在线观看_欧美成a人片在线观看久_特级黄色毛片视频片子_青草久久久国产线免观_国产精品999在线观看_色欧美色美色一区二区在线 | 中日韩精品无码一区二区三区_国产精品福利视频一区_国产成人一区二区视频免费_国产精品麻豆视频国产馆_日本国产一区二区三区在线观看_free国产粉嫩熟妇xxxhd_国产精品无码久久综合_激情影院内射美女 |