【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】三天銷售強(qiáng)化培訓(xùn)，一場(chǎng)"A++營(yíng)銷咖"的盛宴，你們來了，而“你們“在哪?

三天銷售強(qiáng)化培訓(xùn)

為了強(qiáng)化與各地區(qū)合作伙伴之間的交流與合作，東微股份于2016年9月5日-9月7日在深圳舉辦全國(guó)合作伙伴銷售培訓(xùn)大會(huì)，全面了解東微戰(zhàn)略定位、品牌實(shí)力，MIDIS2.0/數(shù)字音頻產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、從行業(yè)、產(chǎn)品、方案全方位多角度切入整體提升綜合銷售實(shí)力，東微寄望于此次與您近距離溝通的機(jī)會(huì)，達(dá)到彼此加深了解、增強(qiáng)信心、明確目標(biāo)、凝聚共識(shí)、合作行動(dòng)的目的。

合作伙伴之間相互熟識(shí)

為后期分享做良性鋪墊

東微股份市場(chǎng)部經(jīng)理諶淑蘭開場(chǎng)介紹合作伙伴嘉賓，有來自各區(qū)域企業(yè)創(chuàng)始人，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、一線銷售精英，金九銀十，每年此時(shí)行業(yè)滿堂彩，百忙之中，基于大家的重視和認(rèn)可，9月東微多功能展廳聚首，原本定于25人左右的培訓(xùn)規(guī)模擴(kuò)大到50人，完全抵制不住大家分享與學(xué)習(xí)的洪荒之力，開始了為期3天的銷售培訓(xùn)。

用通信和IT的技術(shù)重新定義多媒體應(yīng)用，重新塑造華為的成功。

東微股份總經(jīng)理季海蛟，立足于東微品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃、品牌市值等宏觀方向，會(huì)間分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，反腐倡廉，提倡項(xiàng)目要在陽光下運(yùn)作，表明就行業(yè)縱深發(fā)展來看，對(duì)完善的解決方案也有更高要求，國(guó)產(chǎn)化逐步強(qiáng)烈，代表著新的機(jī)會(huì)、新的機(jī)遇。

談到企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和愿景，致力打造東微作為一流的多媒體應(yīng)用綜合解決方案提供商和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者角色地位。基于AV CD IP，簡(jiǎn)單的3個(gè)英文詞組，代表著我們即將用通信和IT的技術(shù)重新定義多媒體應(yīng)用，重新塑造華為的成功。

季海蛟表明：希望我們未來的合作伙伴，能夠彼此尊重和認(rèn)可，做成長(zhǎng)型企業(yè)，有自己獨(dú)特的渠道或者行業(yè)價(jià)值，也希望攜手創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值。

深度剖析橫向產(chǎn)品、縱向行業(yè)：

東微股份多媒體產(chǎn)品經(jīng)理余宇鵬：培訓(xùn)核心主要集中在產(chǎn)品性能、方案設(shè)計(jì)，系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)方案的優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)的設(shè)計(jì)初衷以及行業(yè)現(xiàn)有的系統(tǒng)和方案存在哪些問題，東微如何攻破。

東微股份數(shù)字音頻產(chǎn)品經(jīng)理郭佛其重點(diǎn)培訓(xùn)了：音視頻基礎(chǔ)知識(shí)、功能優(yōu)勢(shì)、競(jìng)手競(jìng)品分析、區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)，徹底橫掃合作伙伴在產(chǎn)品行業(yè)剖析上的盲區(qū)。

東微股份多媒體產(chǎn)品經(jīng)理曹磊針對(duì)MIDIS產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)技巧，MIDIS主要控標(biāo)點(diǎn)展開分析，深度剖析項(xiàng)目需求(清單、方案、系統(tǒng)圖、位置圖、施工圖)，也是大家需要重點(diǎn)突破的幾大問題之一。

東微股份副總經(jīng)理侯澤門圍繞：項(xiàng)目投標(biāo)書編寫技巧和FAB法則的運(yùn)用, 使用技巧,用通俗化語言給大家輕松的做概念植入和深化理解。

培訓(xùn)第三天：銷售實(shí)例分享

東微股份大客戶經(jīng)理阮龍年圍繞：客戶需求痛點(diǎn)、如何建立第二種信任，準(zhǔn)備把握客戶的不同面的，與專家反向溝通做了重點(diǎn)分享，大家認(rèn)清互動(dòng)，把分享的精神發(fā)揮到了極致。

東微股份華南區(qū)銷售經(jīng)理鄧武給學(xué)員分享：實(shí)際控標(biāo)和標(biāo)底確定和行業(yè)技能要求，設(shè)計(jì)單位包括設(shè)計(jì)院和總包設(shè)計(jì)方在項(xiàng)目操作過程當(dāng)中的細(xì)節(jié)把控，主要負(fù)責(zé)人的著重點(diǎn)，關(guān)于決策人的“所得”，負(fù)責(zé)人的“所失”，在項(xiàng)目持續(xù)的溝通過程，以項(xiàng)目切入點(diǎn)為主，如何準(zhǔn)確把握，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，屬于銷售端硬菜。

鄭州合作伙伴張曉輝以最近實(shí)施項(xiàng)目做現(xiàn)場(chǎng)分享：

考核現(xiàn)場(chǎng)：

方案設(shè)計(jì)為本次培訓(xùn)考題，每位合作伙伴在培訓(xùn)期間做1套行業(yè)方案，培訓(xùn)第三天下午以抽簽的方式抽出15位，進(jìn)行時(shí)長(zhǎng)為15-20分鐘的方案詮釋，其它未抽到的鍛煉自己以2-3分鐘介紹完自己這次培訓(xùn)的收獲。

》》考試抽簽

80%通過率，震撼人心頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，由副總經(jīng)理侯澤門帶領(lǐng)各大區(qū)負(fù)責(zé)人授獎(jiǎng)

全員合照

合作伙伴接待晚宴：豪言壯語祝東微，杯中酒一飲而盡

東微銷售培訓(xùn)證書在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)開拓過程中的含金量都不一般，在此恭喜拿到證書的合作伙伴，暫未拿到我們來年再戰(zhàn)，再次熱烈慶祝東微第七屆“營(yíng)銷布陣、行業(yè)突圍”全國(guó)合作伙伴銷售大會(huì)圓滿結(jié)束，未來的培訓(xùn)敬請(qǐng)關(guān)注，期待您的參與。

（編輯：bingjiling）