【中國數字視聽網訊】捷視飛通自成立以來，持續專注于多媒體通訊領域產品的開發和技術研究，在高清視音頻交互傳輸、視音頻前后處理、圖像語音編解碼、高速DSP應用、網絡傳輸等技術領域不斷突破和積累，使捷視飛通成為技術領先性公司。2015是捷視飛通不平凡的一年，這一年的捷視飛通爬坡過坎，奮力前行，創造了輝煌的一年!在這一年，捷視飛通憑借硬的產品品質及良好的業內口碑，不負眾望，取得了一系列矚目的成績，并成功獲得“2015中國視頻會議行業最具影響力企業獎”及“視頻會議行業十大卓越品牌”等榮譽。2016，捷視飛通揚帆啟航，開啟新征程!基于對市場變化及客戶需求的全新解讀，2016年5月中旬，主題為“謀定中華——捷視飛通2016全國渠道精英匯系列活動”，開啟全國渠道合伙人招募儀式。5月18日下午，此次精英匯活動首站在首都北京火熱開啟。為了解此次活動的詳細情況，中國數字視聽網采訪了捷視飛通市場總監孫名晗先生及捷視飛通渠道總監董文先生。

捷視飛通市場總監孫名晗（右）及捷視飛通渠道總監董文（左）

不斷調整 以適應新形勢下的發展需要

關于捷視飛通本次巡展活動舉辦的初衷和目的，董總表示，正如所看到的，本次捷視飛通--謀定中華系列巡展，主要目的是希望通過此次活動，讓更多的合作伙伴，業界精英知道捷視飛通，了解捷視飛通。2008年至今，捷視飛通已經高速發展了8年，這8年時間，捷視飛通合作伙伴們與捷視飛通一起，精誠合作，取得了非常優秀的成績，捷視飛通非常感謝在這個過程中對我們有過幫助的合作伙伴們。但是同時，我們也看到，隨著行業形式的不斷變化，視頻通信領域也在發生劇烈的變化，捷視飛通也需要通過不斷的調整，以適應新形勢下的發展需要。本次展會就是為捷視飛通在新形勢下如何變革、發展尋找方向。

那么本屆巡展活動與往年有何不同呢?重點展示哪些產品呢?孫總介紹道，本次巡展活動與往年非常不同的是，我們這次的主題是“全國渠道精英匯”，這個主題其實是希望通過巡展過程中一系列的活動配合，和我們的渠道合作伙伴一起，探討行業發展方向，與我們的合作伙伴一起尋找下一個增長點。而往年的展會，我們主要側重于產品、方案的宣講。

本次巡展我們主要展示我們的新產品MCV5000終端和我們的渠道產品”靈動套包“。MCV5000集多功能于一體，以方便快捷、輕松操作、高效率管理等應用，不僅給用戶們帶來了豐富的視覺盛宴和智慧大餐，還讓用戶近距離感受了MCV5000帶來的多媒體通訊魅力，得到現場不少用戶對MCV5000產生極大的興趣和一致好評。

聆聽客戶心聲 深耕渠道市場

視頻會議在企業用戶中越來越受歡迎，已經成為一種新型的溝通工具，但是企業用戶對視頻會議設備的使用需求跟行業用戶有很大區別，那么針對企業為了提升管理能力，選擇和使用視頻會議這樣的高科技產品，有哪些注意事項?捷視飛通有哪些好的建議和推薦呢?

董總表示，在中國，企業的需求和政府行業是有很大不同的，捷視飛通也是個企業，我們也經常使用我們自己的產品開遠程視頻會議，對于企業用戶的痛點還是比較了解。

企業的核心任務是盈利，只有盈利才能發展，那么從這個角度出發，一個企業選擇遠程視頻會議產品，就像它選擇OA辦公系統、ERP系統、財務系統、CRM系統一樣，雖然當期看是進行了一項投資，花了錢，但是從中期和遠期看，節省了大量的差旅費、會議費、更是大大縮短了企業用戶不同辦公地點之間的空間和時間距離，使得遠程辦公成為一件比較容易實現的事情。

那么其實很多企業客戶也有一些疑問，現在有市面上有很多類似視頻通信的產品，比如運行在計算機上的軟件視頻會議，甚至還有騰訊或者其他的互聯網企業也提供免費視頻通信服務，當然還有現在很火的概念“云視頻”等等，由于可選擇的東西很多，自然也就會有這些疑惑，作為一個企業，到底應該如何選擇?

那么從一個視頻通信行業從業者來講，捷視飛通建議這些企業用戶首先要從自身的需求出發，比如需求到底是幾個人之間的視頻通信需求，還是team和team之間的討論，又或者是不同部門之間的溝通，還是培訓需求?企業自身對于效果的要求如何，這里涉及到會場環境等各種因素，是企業里哪個層級使用頻率最高，董事長?CEO?或者其他什么組織?

當然投入產出比也是企業客戶選擇哪種產品的一個很重要的決定因素，這個因素在行業客戶就不是很敏感。企業客戶需要買一套符合自身需要，且價格合適的產品，這里我強調“合適的價格”，付出和回報一定是有個合理的范圍，這里引用華為任老板的一句話“絕對的物美價廉是不存在的”，過去我們的很多企業客戶會過于糾結投資而錯過一些好的產品。

同時，企業客戶也要注意，在進行視頻會議產品投資時，考慮周邊環境，比如網絡帶寬，顯示設備等等，也是非常重要的因素。在這些方面，應該選擇一些對網絡帶寬要求比較低，網絡適應性比較好，使用簡單，界面友好等等。

本次巡展捷視飛通推出的“靈動套包”恰恰是一個專門為企業用戶設計的5+1套餐方案，可以非常好的滿足企業客戶的需求。

打造生態環境 堅持合作共贏理念  

捷視飛通渠道資源廣泛，是業界有目共睹的，那么對于公司如何進一步拓展營銷渠道及對于渠道推出哪些創新政策?董總作了詳細了解答，他表示，捷視飛通非常重視渠道伙伴體系的建設。其實，在現階段，捷視飛通已經不是簡單發展渠道了，我們更希望我們的政策是為我們的合作伙伴服務，而不是管理我們的合作伙伴，這些都是跟捷視飛通的發展理念是由很大關系的。我們現在稱我們的合作伙伴為“捷視飛通事業合伙人”，我們希望跟我們的事業合伙人捆綁的更穩定，更長久，甚至形成長期的利益共同體，而不是簡單的當期的利益，不是簡單的買賣關系，不是簡單的商務關系，也不是簡單的管理與被管理的關系，我們希望多贏的局面。

捷視飛通在去年成立的“捷飛邦”這個組織，也是為了提供更好的交流平臺，這里面包含了我們建立的“合作伙伴賦能平臺”、“捷飛學院”等等，都是為了所有的捷視飛通事業合伙人可以在這個平臺上自由的交流，溝通，獲取信息，學習知識，提高能力等等，建立一個圍繞捷視飛通的良性的生態環境。

新形勢下視訊行業 堅持“創新、移動、融合”發展

近年來，可視化移動應急指揮產品和方案在公安、政府應急等行業的社會治安防控中發揮著重要的作用。捷視飛通作為國內移動視頻通訊解決方案提供商，未來還需要做哪些努力?如何領航這個行業的發展?孫總表示，可視化移動應急指揮產品和方案，這幾年也一直是市場熱點，無論從政府應急還是執法類需求看，可視化移動應急指揮產品和方案都極大的提高了應急和、法的效率，深受行業客戶的青睞。捷視飛通這兩年在安監、質監、人防應急、食藥監執法、煙草執法等行業也積累了很多經驗，服務于這些行業的客戶。

捷視飛通未來，需要在視頻通信領域做出精品產品，深耕行業客戶市場。捷視飛通的可視化移動應急指揮產品和方案，作為行業用戶應用的一個子系統，需要跟行業用戶的業務平臺深度結合，真正成為行業用戶視頻指揮調度的必選項，而不是割裂客戶需求，成為信息孤島。

2016年5月中旬開始，捷視飛通將舉辦歷時兩個月的全國性巡展暨渠道精英匯活動，在活動中，將有渠道政策的發布、公司級通用產品的介紹以及新產品和典型行業方案介紹等。2016年捷視飛通將會繼續在創新發展中追求卓越，力圖創造更輝煌榮耀的一年!

隨著互聯網+時代的到來，視頻通信行業面臨著劇烈的變化。對此，捷視飛通在移動化、云計算等領域積極創新求變，以“創新、移動、融合”為理念，以適應新時代用戶對視頻通信的需求。此次巡展亦是希望能聯合更多的志同道合的"捷視飛通事業合伙人"，共同探討在新形勢下視頻通訊行業的發展方向，以及如何合作變革，謀求新的增長機會。

（編輯：bingjiling）