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投影行業(yè)遇壓力 渠道建設是重中之重

2012年12月31日 16:09  來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)  字體【   

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】對于投影機領域來說,中國主要還是以商教領域為主(接近市場銷售總量80%),但是,隨著中國經濟的持續(xù)高增長以及投影技術的創(chuàng)新與引導,投影機應用領域獲得不斷拓展和豐富。對于目前的國內投影機市場來說,不僅面對銷售量壓力問題、同時也面臨著利潤的問題。隨著競爭的日益激烈,中國投影市場做大做強,需要所有廠商的集體努力。

投影渠道商壓力倍增

歷經全球經濟一片黯然的境況下,國內投影機市場步入了一種以管道細分成長的格局。面對國內外品牌投影機的長槍暗戰(zhàn),各大廠商除大打品牌旗號外,還開始在以新技術、新品類等方向開始發(fā)力,在日益激烈的市場競爭中,渠道端的爭奪從來都被看成廠商市場發(fā)力的一記重拳。不過,當眾多投影廠商年目標未達到預期時,渠道商的壓力也會倍增。

面對市場的復雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力,越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。今年,我們可以看到,投影機渠道端的變幻莫測。ASK、麗訊、松下優(yōu)派、宏碁、愛普生、佳能、LG等新舊勢力都在今年進行渠道調整,可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內人士分析稱,今年投影廠商們如此大面積對渠道進行手術,是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調整。之所以出現(xiàn)如此情況,還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結果。

從今年投影市場的現(xiàn)狀來看,一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整,一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約,目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌,并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

今年投影渠道調整規(guī)模堪比三年前國內投影市場之變。ASK單拆分高端投影機給萬律操作外,今年優(yōu)派分手大恒轉向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道,以及松下合作三洋投影產品線之后,在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)和中低端機器為廈門森寶。此外,愛普生在要在渠道體系進行重大手術,以圖實現(xiàn)全面復興。

說到渠道的變化,最引人注目的還是愛普生的渠道端的調整。從去年開始就不斷在總代層面進行擴充。今年繼擴充了神州數(shù)碼之后,又拉攏了佳杰科技、方正世紀、上海智影等三家成為新的總代理。藉此,愛普生投影機在國內市場已經擁有北京英思杰、北京瑞士達、神州數(shù)碼、上海網(wǎng)庭、佳杰科技、方正世紀、上海智影七家總代理并存的局面。

投影渠道重中之重

隨著投影機在國內銷量的迅猛提升,渠道、網(wǎng)絡之爭越來越明顯,各品牌都在積極的在華圈地。因為渠道對于任何一個廠商而言,都是重中之重。目前在國內投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌,一場群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看,價格仍將是左右投影市場出貨量重要手段。業(yè)內權威人士分析,雖然目前"戰(zhàn)局"混亂,但最終的勝利者其實早已確定,競爭的過程僅僅是過程而已,而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。

隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經銷商開始賠本賺吆喝,全國投影市場進入是否真在處于一種市場的迷茫期。某投影渠道人士坦言,投影廠家為了完成全年銷售任務,把壓力轉嫁到經銷商的身上。因此,廠家批發(fā)量的增長不是真實的市場反映。

據(jù)了解,已有多個品牌投影機經銷商向記者反映今年庫存壓力大,說市場整體不好,而品牌卻為了銷量上的數(shù)字,不顧一切向經銷商壓貨,這讓他們的日子非常不好過。據(jù)了解,除極個別投影機品牌外,國內絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為,其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

2012年,在市場需求疲軟的趨勢下,為了降低庫存,完成銷售任務,多數(shù)經銷商早已打起價格戰(zhàn)。但讓經銷商們十分郁悶的是,讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚,而且,降價直接導致盈利能力下滑。

據(jù)了解,今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長,更有經銷商向記者反饋,今年的投影機市場比較低迷,市場銷量整體是在下滑。特別是商務零售市場可以慘淡來形容,由于經濟形勢持續(xù)低迷,許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產品,就成為“裁減”的對象。

投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護”后,在如今的特殊時期,必然要學會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略,不再是押寶某一個品牌。另外一方面,渠道也再不斷調整戰(zhàn)略路線,轉向高附加值的高端產品線,走一些集成整合路線,努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

投影行業(yè)處于重要成長階段

國內投影機總銷量在去年已經成為全球最大單一投影機市場,但是對于龐大的中國市場,160萬的數(shù)字并沒有足夠的說服力。由于競爭日漸激烈,投影廠家間的價格競爭也日趨嚴重,經銷商在銷售任務壓力下,銷售利潤便會做出“讓步”,要知道,沒有一家企業(yè)是因靠低價取得勝利的。企業(yè)之間的競爭,最終主要是產品與產品之間的對話,用現(xiàn)在的話來說就是用戶的體驗感受,即為用戶提供的價值,要知道價格只是微不足道的很小一個部分。

投影更應該如此,因為投影行業(yè)正處在重要成長階段。中國投影市場的高速增長和巨大的市場空間,吸引很多全新品牌加入,去年的ASK、卡西歐、LG、宜清光電等,再到今年的科密、飛利浦、騰訊Q影、鴻合、實益達等,這其中包括國內新品牌,也有國外的老品牌再次回歸。這也讓向來就比較競爭激烈的國內投影市場,變得更加厲害,行業(yè)競爭就是前進的原動力。

投影市場做大做強需全體廠商努力

投影市場不斷做大,投影產品線也獲得不斷完善,有實力的廠家產品線如愛普生、日立、松下、NEC等達到近百款產品,可滿足各領域應用需求。當然,隨著這幾年的發(fā)展,國內品牌投影機也逐漸出現(xiàn)出強大的競爭力,代表的品牌如雅圖、奧圖碼、明基、宏基、中光學等。

相對來說,國內投影機行業(yè)還很年輕,市場規(guī)模從2003年后逐步被認可并廣泛起來,目前來說,商教領域是投影機的核心領域。一個新行業(yè),充滿的挑戰(zhàn)和機遇也是嶄新的,企業(yè)間為了市場、利潤、生存,發(fā)生的競爭也會不擇手段。不過,經過多年的行業(yè)競爭和洗禮,行業(yè)將會逐漸成熟。這個過程再一次證實——沙里淘金,留下來的終歸是好的。

隨著投影廠家的不斷努力,市場需求不斷多樣化,投影市場細分也逐漸取得一些成績,加上國家政策的利好,投影市場細分將會更加明顯和喜人,尤其在家用領域、政府基建的領域。

在投影機行業(yè),優(yōu)秀的廠家非常多,這些優(yōu)秀的投影機企業(yè)形成良好的行業(yè)環(huán)境,要使投影機產業(yè)不斷發(fā)展壯大,必須有一個良好的行業(yè)環(huán)境。而不是以單一的“競爭”角度去看待同行業(yè)的其他品牌,更不應以“敵對”的方式(比如價格戰(zhàn)),只有大家都先著眼行業(yè),行業(yè)環(huán)境好起來了,最終收益的當然是消費者和投影機廠家,因此,做大投影機行業(yè)的大蛋糕,還需要每一個廠商的努力。
 

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