【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】眾所周知，對于電子白板行業(yè)來說，教育市場是其發(fā)展的主戰(zhàn)場。隨著第四季度的到來，給前期較為“低調(diào)”的交易市場帶來一絲新鮮氣息。尤其是教育市場。學(xué)校在采購主體中，還是占主導(dǎo)地位的。企業(yè)采購則比較低迷，企業(yè)更多關(guān)注的應(yīng)該是如何推廣和賣出自家產(chǎn)品。這段時(shí)間的交易信息中，提供產(chǎn)品的合作供應(yīng)商呈現(xiàn)出較為集中的情況。

據(jù)悉，2012年電子白板行業(yè)分析報(bào)告指出，2012年上半年電子白板整體市場出貨量約17.92萬臺，銷額28.28億元，其中互動(dòng)式電子白板產(chǎn)品銷量同比增長58%，銷量為12.4萬臺。而就目前良好的趨勢，加之第四季度，企業(yè)開始資金周轉(zhuǎn)，對于市場電子白板的采購開始加強(qiáng)。預(yù)計(jì)與去年的18.8萬臺相比，今年電子白板或突破40多萬臺。

熱度不減 電子白板未來“上高速”

2009年，作為電子白板的“騰飛年”，廠商紛紛未雨綢繆，大量的生產(chǎn)致使白板價(jià)格相較于往年相比下跌了50%，大致在7000-8000元之間；而2010年，隨著國家教育現(xiàn)代化的實(shí)施及“班班通”工程的不斷深化，電子白板出貨量達(dá)到了驚人的現(xiàn)象。但當(dāng)時(shí)電子白板的價(jià)格比2009年整體下跌了70%，這種反常傷了多少白板人的心！于是很多廠商開始抽離教育。與此同時(shí)，電子白板廠商互相傾軋，進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，致使經(jīng)銷商、廠商叫苦不迭。

隨著國家對教育的大力投入及國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)的低迷，電子白板尤其是在教育市場的應(yīng)用，市場需求擴(kuò)大、出貨量大增。2011年市場銷量超過20萬臺，并仍保持井噴式增長趨勢。而2012年的電子白板，價(jià)格已經(jīng)完全脫下了“暴利”的外衣。可以說，電子白板價(jià)格幾乎透明，各個(gè)系列的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)完成呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。利好局面加劇，除此之外電子白板產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)日趨成熟和穩(wěn)定，多種技術(shù)和方案融合發(fā)展，電子白板產(chǎn)業(yè)鏈已趨成形，市場環(huán)境也將逐漸向更有利的方向發(fā)展。電子白板在教育行業(yè)燎原趨勢愈演愈烈。教育裝備采購市場迅速活躍起來，在采購者方面，學(xué)校依然占據(jù)著重要的采購份額，在買家比例中占近一半；政府及科研相關(guān)采購部門占比30%。企業(yè)采購活躍度很低，采購市場相對低迷。其中的公里義務(wù)教育還是占有壓倒性的優(yōu)勢。

教育領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭 校園采購一枝獨(dú)秀

在電子白板應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)校依然占據(jù)著非常重要的采購份額，學(xué)校采購方和政府相關(guān)教育采購機(jī)關(guān)兩者平分秋色，而企業(yè)的采購則略為低迷，僅占5%。電子白板在教育市場的發(fā)展，由最初的年銷量數(shù)千臺到現(xiàn)在的數(shù)十萬臺，只用了短短的幾年時(shí)間。一方面得益于政策的利好，但是，互動(dòng)電子白板的自身優(yōu)勢還是起著最為緊要的作用。她不僅提高課堂人機(jī)互動(dòng)效率、同時(shí)在環(huán)保和老師健康方面起到很大的作用，粉筆灰再也不會困擾老師和學(xué)生了。

2012年電子白板應(yīng)用領(lǐng)域占比

互動(dòng)技術(shù)是目前最為流行技術(shù)，應(yīng)用也非常的廣泛。在教育領(lǐng)域，互動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用也越來越廣泛，互動(dòng)教學(xué)已成信息化教學(xué)主要組成部分，這些年，由于互動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷提升，如互動(dòng)投影機(jī)、互動(dòng)電子白板、互動(dòng)一提觸控機(jī)等均受到教育用戶的青睞。尤其是電子白板，自2009年以來，一直呈現(xiàn)井噴式增長，在投影機(jī)市場持續(xù)走好下，2011年市場銷量超過20萬臺，并仍保持井噴式增長趨勢。在教育信息化大發(fā)展的背景下，電子白板擁有著很明顯的優(yōu)勢，但發(fā)展中必然會遇到更多的問題和挑戰(zhàn)，電子白板市場的競爭將愈加激烈。

教育“潛力股”電子白板潛力無窮 普教千金待掘

智能交互式白板及平板式白板的問世，特別是觸控式白板的誕生，促使電子白板行業(yè)從已有的普教市場脫身而出，開始向會議市場、培訓(xùn)市場及監(jiān)控、指揮市場中拓展，那么對于在普教市場中日漸白熱化的白板廠商來說，電子白板的發(fā)展不光依附于普教市場，還可以像廣大的中小型企業(yè)的會議市場中開拓，必須獨(dú)具慧眼，搶占不易與人對抗的市場領(lǐng)域方位正道。避開強(qiáng)勢品牌的地帶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)除普教市場意外的廣域市場。

2005-2012年電子白板市場增長率

就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況來分析，近兩年內(nèi)中國有望將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，尤其是教育市場。根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學(xué)32萬所、初中學(xué)校5.94萬所、高中學(xué)校3.12萬所，按每個(gè)教室配備一塊電子白板計(jì)算，中國僅教育行業(yè)就將達(dá)到850萬塊的市場容量。這對所有的電子白板企業(yè)來說都是很好的機(jī)會。同時(shí)。隨著白板技術(shù)的日趨成熟和同質(zhì)化，競爭勢必越來越激烈，很多企業(yè)都會被兼并或者淘汰。準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品功能的獨(dú)特亮點(diǎn)，上乘的產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)將成為競爭環(huán)境中制勝的強(qiáng)有力武器。我國電子白板行業(yè)的發(fā)展離不開國內(nèi)政策的大力支持，但起到?jīng)Q定性的因素還是在電子白板行業(yè)的發(fā)展?jié)摿鞍装迤放茝S商的不斷壯大。

華北市場獨(dú)占教育神話 電子白板亮劍出鞘

總體來看，電子白板的教育市場可謂是華北與華南、華東兩分天下之勢，慧聰網(wǎng)搜索風(fēng)云榜數(shù)據(jù)顯示，華北以20%以上的占比，成為供求大區(qū)，而其他地區(qū)供求關(guān)系則相對平衡！電子白板的采購多集中在北京、河北、河南、山東等華北地區(qū)，另外還集中在廣東、浙江、江蘇等沿海地區(qū)，以及四川等國家重點(diǎn)扶持地區(qū)學(xué)校采購較多。新疆、云南、貴州、內(nèi)蒙古等地區(qū)也有零星采購，但較之去年有明顯增長的趨勢。

華北市場獨(dú)占教育市場

2005-2012年電子白板市場增長率

成交區(qū)域主要集中在北京、天津等華北地區(qū)，分別占到了46%、25%。另外，遼寧、江蘇、廣東等地區(qū)也較為突出，分別占到了20%、23%、31%。華南地區(qū)大規(guī)模采購較少，多以零星項(xiàng)目為主。學(xué)校自主采購項(xiàng)目占比很大。華東地區(qū)是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，市場競爭充分，品牌眾多。天士博、華師京城、鴻合科技位列三甲，共占據(jù)了58%的市場份額。鴻合科技、天士博等廠商積極參與四川災(zāi)后重建，獲得當(dāng)?shù)亟處熀椭鞴芙逃龣C(jī)構(gòu)的認(rèn)可，品牌知名度進(jìn)一步提升，基本壟斷西南市場。通過統(tǒng)計(jì)分析，整體看來，沿海及西部地區(qū)都加大了教育投入。而作為基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)備的電子白板逐漸滿足教育信息化的要求，促進(jìn)了教育裝備領(lǐng)域，尤其是信息化裝備市場的繁榮。

雖然電子白板的未來形勢大好，可目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品特色也漸漸模糊，價(jià)格之戰(zhàn)也是“隔靴搔癢”。軟件的競爭成為電子白板市場的“殺手锏”。未來電子白板出路幾何，還是要看市場軟實(shí)力！

（編輯：Karl）