【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展與技術(shù)積累，在功能性、應(yīng)用性、操作性等方面都有了飛躍性的突破。在廣闊的市場(chǎng)前景下，各種產(chǎn)品和技術(shù)的推進(jìn)不斷吸引著諸多廠商的目光;同時(shí)也不可避免地出現(xiàn)了爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪銷量的比拼;不斷地洗牌和渠道政策變動(dòng)帶動(dòng)了品牌銷量，更增加了市場(chǎng)的操作難度系數(shù);液晶平板顯示器的低價(jià)侵襲，讓原本動(dòng)蕩的投影機(jī)行業(yè)再蒙雪霜。如何正確而冷靜地轉(zhuǎn)換，并找到恰當(dāng)?shù)那溃侵档眯袠I(yè)思考的問題。

投影機(jī)價(jià)格火拼 掙扎與轉(zhuǎn)型窘境

投影機(jī)利潤(rùn)下跌已是不爭(zhēng)的事實(shí)：過去的6年間(2005-2011)，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)銷量從40萬(wàn)級(jí)別上升到了160萬(wàn)，預(yù)計(jì)2012年將突破200萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。而對(duì)應(yīng)的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬(wàn)臺(tái)銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，銷售額預(yù)期也只不過127.6億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6年間投影機(jī)銷售均價(jià)下跌一半，目前的凈利潤(rùn)水平不及2005年的1/5。如果加上后期設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)服務(wù)的成本(對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)品，這是必須的)，已經(jīng)可以用“薄如紙片”來形容。

盈利水平的下降對(duì)應(yīng)的是行業(yè)內(nèi)企業(yè)間、及渠道之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓整個(gè)投影市場(chǎng)處于“掙扎和轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵期。三菱投影機(jī)區(qū)域銷售經(jīng)理陳偉力表示，教育采購(gòu)如今價(jià)格戰(zhàn)太過于慘烈，不同的顯示解決方案都競(jìng)相蠶食，而且比拼的并不是技術(shù)應(yīng)用優(yōu)越性，更多的是在打“價(jià)格戰(zhàn)”，到最后每個(gè)人都是七傷拳大師，可謂沒有什么贏家。如今液晶互動(dòng)平板電視業(yè)也在教育市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈，這原本讓競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更加充滿血腥。該選擇惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下海量的產(chǎn)品銷量，還是追求品牌質(zhì)量帶來的價(jià)值盈利，這一直是投影廠商糾結(jié)的問題，有時(shí)兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量，在利潤(rùn)上可以想象數(shù)字必將不會(huì)太好看，但為了爭(zhēng)取第一的寶座，利潤(rùn)數(shù)字只能被放在第二位了。

而更為雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影機(jī)廠商還面臨著電商平臺(tái)的強(qiáng)烈沖擊， 2011年，京東商城、淘寶商城、蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)平臺(tái)馬加入到投影機(jī)的銷售大軍中。在這些電商平臺(tái)上，投影機(jī)像其他數(shù)碼產(chǎn)品一樣進(jìn)行銷售，并且銷量可觀。電商的出現(xiàn)，渠道扁平化也變得順理成章。從市場(chǎng)所占總量比重來看，除了教育市場(chǎng)，商務(wù)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓地占據(jù)了第二主力軍的交椅。毫無疑問，借助電商的幾何級(jí)增長(zhǎng)規(guī)模，商務(wù)投影市場(chǎng)重新洗牌在所難免。這種新型的商務(wù)模式，無意是革了傳統(tǒng)渠道商的命。而廠商，則需要對(duì)這種新興的銷售渠道依形度勢(shì)，酌情利用。就目前情況來看，SVGA規(guī)格的投影機(jī)的最低價(jià)格已經(jīng)殺到了2500元左右，而XGA規(guī)格的投影機(jī)最低價(jià)位也只有3300元左右，對(duì)于絕大多數(shù)商務(wù)用戶來說，投影機(jī)價(jià)位與一部智能手機(jī)差不多，這一價(jià)格很有殺傷力，即使個(gè)人用戶也完全負(fù)擔(dān)得起。

銷量與價(jià)值能否二而兼得?從目前的情勢(shì)看，投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道，不斷給渠道商增加任務(wù)。渠道扛的銷量越來越大，而盈利能力卻日驅(qū)下降，大多數(shù)渠道處于一種非常尷尬的狀態(tài)。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業(yè)資源，另一方面，個(gè)別廠商不計(jì)代價(jià)的沖量確實(shí)讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境，擺脫陰霾，渠道的合理洗牌和轉(zhuǎn)向勢(shì)在必行。