【中國數字視聽網訊】如果說退潮時，才知道誰在裸泳。那么在2012年的投影機產業大潮中，無疑裸泳的人不在少數。

今年投影市場放緩，令大多數投影機企業對于今年年初制定全年銷售目標沒有底氣。據業內資深人士透露，上半年，由于受經濟形勢不景氣的緣故，許多采購項目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經下調了對2012年的銷量的預測，從之前的196萬臺調整到184萬臺。這個數字的下調，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。

而與此同時，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數據黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長的傳奇，在整個上半年，圍繞著品質、產品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產業的制勝之路。

ASK回歸品質的一招“險棋”

《未來之路》中，比爾?蓋茨曾經談到過企業經營中的正、負反饋循環問題。所謂“正循環”即指一個成功推動另一個成功，與之相對的則是負循環。而對于2012年的ASK而言，比業績增長更大的成功，即是找到了企業持續正循環的起點——品質。

ASK以品質為基石 以營銷精細化贏先機

2012年之初，在投影行業迷戀著口號戰、光源戰、大多數企業將心思放在創造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質的本源，關注消費者本質需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產投影機產品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機，實現了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術品質上堪稱世界一流。

ASK投影機

“山不在高有仙則名”。ASK依靠產品吸引經銷商、依靠產品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。

國內投影機的市場結構依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產品脫穎而出；教育市場應用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產品渠道商持續服務能力的試金石。

ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學教育裝備項目－教學信息化設備”上中標60臺US系列反射式短焦投影機。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單：安徽地區歷史上最大的投影采購項目之一。——ASK的這些市場成績充分說明其“細分切割市場、專注教育細分、以品質和口碑實現可持續的市場勝利”策略的正確性。

對此，有人說，這是ASK的一步險棋，因為這是個投影行業都在以低價博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅持在品質上去精抓細干，這無疑會耗費過多會令成本負擔過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機銷售總監楊俊說道：“縱觀整個產業，你會發現，沒有一個成功的企業不是以品質為基石，尤其在淡季之時，能脫穎而出的企業一定是品質型企業。”

以營銷精細化創新贏先機

營銷有術，首先就得對戰況有個清晰的判斷：2012冷年，投影行業的生命周期進入成熟期，總需求量增速下降，全行業高歌猛進的時代結束，進入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級市場，一二級市場以小規模的替代性消費為主。

清晰戰況后，ASK當即排兵布陣，開始了自己針對三四級市場的精細化營銷戰役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標，無不顯示出去ASK出色產品功底。接下來即將開展全國的工程機及超短焦的新品發布會，給大家展示各種創意性實景應用顯示方案。

有人預測，未來五年，國內投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數。而對于ASK2012年通過一場圍繞品質、產品、渠道、營銷的系統革命，找到了自己的先機。唯有占據先機，方可決勝千里。

（編輯：沐棉花）