【中國數字視聽網訊】每年暑期階段，教育市場都會掀起一場教學設備招投標的采購之戰，對于商家來說無疑是個提高銷售業績的絕佳表現時期，但是對于專業人士而言，透過此次暑期采購之戰卻可以推測出整個教育市場的發展現狀及未來走勢，為此中國數字視聽網值此暑促會戰之際誠邀到中國數字教育產業創新聯盟秘書長袁茂峰（簡稱袁秘書長）先生，就當前現狀分析一下2012年整個教育市場的大致走向！

中國數字教育產業創新聯盟秘書長袁茂峰

中國數字視聽網訊：每年的7、8月份是教育市場招標采購的黃金時期，行業內稱之為暑期會戰，那么在該階段內，教育市場有將會出現怎樣的發展態勢呢？

袁秘書長：所謂的黃金時期，要從不同的層面來看待。因為暑假的原因，7、8月份雖然是教育市場招標采購的黃金時期，但這個時候，因為進入了最后的招投標沖刺階段，其緊張程度，反而沒有之前的攻關和準備階段那么強。而在行業采購市場，嚴格來說，銷售旺季無處不在，但真正的黃金時期，主要集中在兩個時間段，一是五六月份的當年經費集中采購預算期；二是九十月份，諸多學校的專項經費高峰期。而從零售市場來講，暑期同樣是教育設備零售市場的黃金時期。由于學生放假，再加上有些學生因為升學，考試成績優異……等諸多方面的原因，刺激了零售市場的商業機會，從而引起暑期會戰。

不過，在銷售旺季，不論是零售市場，還是行業市場，均按如下三個態勢發展：一是新產品和新技術推出速度加快，二是促銷手段層出不窮，三是異業合作呈主流。

中國數字視聽網訊：怎樣看待班班通項目持久性？

袁秘書長：隨著市場的發展，班班通目前已經進入了一個瓶頸期，市場增長乏力，產品創新不夠，利潤持續下滑，企業競爭加劇……尋找新的增長點，已經成為眾多班班通產品及解決方案提供商的共識。

中國數字視聽網訊：怎樣看待電子商務平臺對傳統渠道的沖擊？

袁秘書長：電子商務平臺，對于傳統零售渠道的沖擊，已經成為共識，然而，隨著電商渠道的持續發力，傳統行業渠道，也開始受到沖擊。“觸電”、轉型、升級，已經成為眾多傳統渠道的關鍵詞。

中國數字視聽網訊：年初各廠家樂觀估計市場，導致銷售受阻，庫存量大，請談談對產品價格和利潤率的影響？目前采用哪些銷售策略彌補？

袁秘書長：年初的市場樂觀預期，被年中歐美市場，甚至中東市場的不景氣，擊了個粉碎。價格戰，將各廠家的利潤率，持續拉低，而海外市場的不暢，直接對企業的庫存，造成嚴重的危機。降低庫存、薄利多銷、增加銷售渠道、創新產品、加大服務等增值性收益，無疑是目前不景氣市場的最佳策略。

中國數字視聽網訊：2012年電子白板市場的發展情況？交互式液晶一體機的迅速崛起，對投影機市場的影響多大？

袁秘書長：隨著一線市場的日漸飽和，市場競爭的加劇，2012年，各電子白板廠商紛紛將目光瞄上了更加廣闊的二三線市場，意圖復制昔日的輝煌，但是在前面，仍然充滿了諸多的不確定性風險，如地域分散、需求總量可觀但單一學校需求偏小、經費有限、競爭更加充分和激烈……再加上交互式一體機的迅速崛起，在一定層面上，制約了電子白板和投影機的市場發展，但由于一體機的價格居高不下，再加上電子白板和投影機本身，不容易損壞，有些功效，一體機暫時無法取代，電子白板和投影機，還有一個市場增長的緩沖期。而具體到投影機市場，投影機在一些特定場合的優勢，就更加明顯。

中國數字視聽網訊：2012年的暑期會戰可謂競爭慘烈，各公司紛紛展開多種銷售策略，那么暑假對于整個投影行業來說著實是個銷售旺季 ，您是如何看待教學設備暑期促銷呢？

袁秘書長：其實，不論是暑期，還是日常的銷售季節，真正能達成銷售目標的手段和方法，特別多，“功夫在詩外”。但隨著市場競爭的殘酷，尤其是來自電商渠道赤裸裸的價格競爭，再加上市場本身的不景氣因素，如何在2012年的暑期市場，提高銷售業績，提振市場份額，促銷，就比往年顯得更加重要。當然，對于教育教學設備提供商而言，除了在價格上給用戶提供更加實惠外，還應該在產品外觀及功能創新、銷售渠道的多元化、市場營銷手段的差異化、售前和售后服務的人性化……等多個維度，下足功夫。