4月下旬，索尼投影機業務來到歷史文化名城西安，舉辦2012上半財年經銷商年會。新財年伊始，索尼公司與百余位全國各地的渠道合作伙伴一道，分享了上一財年取得的成績與經驗，并深入探討在產品、技術、市場、銷售、服務等方面的發展方向，為即將開啟的新征程做好準備。

2011財年注定是不平凡的一年，日本地震和泰國洪水等自然災害所帶來的供貨影響無法忽視，即使面對如此艱難的外部環境，索尼投影機的銷售量依然保持了較高增長，這是索尼與眾多經銷商并肩努力奮斗的結果。索尼中國專業系統集團副總裁裴健先生在致辭中，對經銷商的辛苦努力和卓越表現表達了感謝，并期待這種相互支持、共同發展的精神一直持續下去。

優秀的產品和先端的技術永遠是索尼業務發展的強大依托，在投影機領域，緊跟市場需求的產品設計與研發，保證了索尼擁有強勁動力保持市場領先地位。索尼專業系統集團顯示設備事業部總監石井正美先生所介紹：“通過各類獨自開發的技術，索尼具備強大的實力開發出更多更新的產品，3LCD,SXRD等技術的應用,保證了索尼投影機產品的高質量畫質。索尼通過個性化技術來創造更多新需求，并借此推動產品及市場的發展，這是索尼產品的‘畫龍點睛’之筆。

產品方面，投影機的高分辨率和高畫質已在世界范圍內成為大勢所趨，而這正是索尼的強項所在。然而與此同時，作為全球最大的市場之一，中國對XGA產品依然保持著較大需求。為此，索尼將持續為中國市場開發以WUXGA為代表的高分辨率產品線，滿足中國用戶實際需要。而在技術方面，索尼曾在“設置靈活性、經濟環保性、畫面的高品質”三方面進行持續的探索，并取得了可喜的成績。在家用機領域，4K SXRD面板和新的升級芯片已經在全球首款4K家庭影院投影機VPL-VW1000ES中得到了采用。正如索尼中國專業系統事業本部專業系統設計技術中心BPJ工程部總監二色信彥先生所言：“擴充產品陣容并以技術優勢提升產品的市場競爭力，一直以來都是索尼為之努力的方向。未來，索尼會再接再厲，開發適合目標用戶需求的優秀產品，回饋用戶長期以來的信任。”

有了產品和技術層面的有力支撐，索尼投影機在中國市場“占有率第一”的目標將依靠索尼與廣大經銷商伙伴共同攜手完成。未來，索尼將加強產品規劃以及市場企劃，同時積極加強日常市場活動力度。在商用及教育投影機領域，索尼將增加產品型號，針對不同用戶需求擴充產品線。在工程機方面，索尼將加強高流明機型的擴充工作。而針對家用型產品，索尼將繼續推進以VPL-VW1000ES為中心的4K機型，同時深入1080P高清機型的市場推廣工作。應用市場部總監田中聰先生明確指出，“放寬視野，改變視角”，是索尼和經銷商在面對激烈的市場競爭時刻需要牢記于心的問題，“如果只有狹窄的視野，可能不會有更高的增長，稍微改變一下視角，可能還會有沒有觸及到的部分。希望大家擴展視野，把握更多的機會來擴大業務，一起完成我們的目標!”

索尼投影機銷售組織架構調整一年以來，取得了積極的成果，顯示設備銷售部總監趙繼昌先生對此表示了肯定，并同時指出，這次改革與調整還遠未結束。未來索尼將和經銷商伙伴們一同敏銳把握市場動向，打造最精良最高效的銷售隊伍，同時完善銷售策略和渠道機制，向2012財年銷售目標邁進。

長期以來，索尼以“傾聽經銷商和客戶的聲音”作為不斷改善自身業務的動力源泉。市場部田中聰先生表示，經銷商對索尼的建議和意見非常重要，索尼業務的增長將依賴經銷商伙伴的中肯建議。而技術服務部高級經理丁琪浩先生，更用具體的數字分析了經銷商對于索尼售后服務的滿意程度，提出售后服務改善要點，供索尼在未來的售后服務過程中參考借鑒。索尼與經銷商伙伴將繼續秉持“合作、共贏”的堅定信念，共謀發展，共畫未來。會上，索尼對在2011財年取得優秀業績的經銷商進行了表彰。

在向“市場占有率第一”奮進的道路上，索尼的未來與經銷商的發展永遠指向同一個方向。未來，索尼投影機業務將繼續與經銷商攜手并肩，大踏步邁向充滿希望的征程。