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共享十年輝煌 威創(chuàng)浙江市場揚帆起航

2012年05月02日 10:18  來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)  字體【   

【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2012年4月27日,廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司在杭州舉行浙江省代理商大會,到會有100多位來自浙江各地市的代理商。會中,針對浙江市場新一輪市場機會,威創(chuàng)與代理商們就應(yīng)用解決方案、產(chǎn)品、品牌和銷售支持等方面進行了交流。

威創(chuàng)2012浙江省代理商大會現(xiàn)場

威創(chuàng)2012浙江省代理商大會現(xiàn)場

浙江各行業(yè)中威創(chuàng)的身影

威創(chuàng)向代理商們介紹了浙江各個行業(yè)中威創(chuàng)大屏幕拼接及顯控系統(tǒng)的應(yīng)用情況,以及威創(chuàng)為滿足不同行業(yè)需求所做的努力。

威創(chuàng)在浙江交下“老朋友”

浙江省公安廳在2003年用了威創(chuàng)的系統(tǒng),到2007年檢驗時效果還非常理想,2011年浙江省公安廳在用了近十年的威創(chuàng)系統(tǒng)后,再次使用了威創(chuàng)的。

路遙知馬力,日久見人心,十年的交往,也是十年的檢驗。2009年,杭州公安局通過現(xiàn)場打擂選擇了威創(chuàng)。這個項目能將整個杭州市區(qū)過萬路的監(jiān)控信號上墻,是業(yè)內(nèi)惟一一家能把這么多數(shù)量的IP視頻和電子信號同時在大屏幕上進行顯示的企業(yè)。2011年,公安部某項目經(jīng)過眾多品牌參與的打擂,威創(chuàng)中標。要達到這種高標準的要求,需要對行業(yè)需求有深刻的認知,并具備相應(yīng)的能力去達成。像浙江省這樣經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),公安信息資源繁雜、多變、分散,信息應(yīng)用日趨復(fù)雜,這對各類視頻及數(shù)據(jù)的實時采集、傳輸、控制等處理帶來挑戰(zhàn)。那么威創(chuàng)是如何滿足浙江這種走在全國公安系統(tǒng)前沿的需求的呢?威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊這樣解讀:“威創(chuàng)公安應(yīng)用系統(tǒng)不僅是我們看到的DLP拼接墻,它還是基于PGIS、視頻監(jiān)控、GPS定位、信息支持、指揮預(yù)案、警情分析為核心的可視化指揮調(diào)度平臺,能把現(xiàn)場實時圖像與后臺支撐有效結(jié)為一體,幫助決策者進行警力分布、調(diào)派、動態(tài)全控制,科學(xué)調(diào)配資源,對突發(fā)事件做出最快速的反應(yīng)等。”這就不難理解從國家到省級公安系統(tǒng)為什么都用威創(chuàng)系統(tǒng)了。

威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊

威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊

“杭州”“香港”與威創(chuàng)結(jié)緣

今年杭州地鐵將運用威創(chuàng)地鐵大屏幕顯示系統(tǒng),距杭州千里之遙的香港地鐵公司也將在今年投入使用威創(chuàng)系統(tǒng)。香港的地鐵(MTR)被稱為全球經(jīng)營管理最成功、運營安全性最高,服務(wù)標準最規(guī)范的地鐵,其OCC中心對顯控系統(tǒng)的要求極其嚴格。威創(chuàng)杭州辦事處鄭金標經(jīng)理說:“在杭州地鐵的項目建設(shè)中,威創(chuàng)獲得了很多對客戶的理解,將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)與內(nèi)地地鐵運行特點進行了結(jié)合,進一步提升了威創(chuàng)地鐵系統(tǒng)的應(yīng)用價值”。在交通行業(yè),除地鐵外,像杭州蕭山國際機場、寧波航運中心等都相繼采用了威創(chuàng)的系統(tǒng)。

十二五期間浙江在交通運輸行業(yè)將加大投入,如機場新建、遷建和改擴建等。為滿足交通行業(yè)的這些新的需求,威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新在會上透露,威創(chuàng)的新的交通管理可視化綜合解決方案已在推進中,這是基于DLP拼接墻、GIS交通地圖、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控、交通信號控制、高清電子警察與卡口、交通視頻檢測與報警、自適應(yīng)匝道控制等為核心的可視化管理平臺,以實現(xiàn)智能交通的統(tǒng)一管理和各個子系統(tǒng)的融合及資源共享。”

地市電力機構(gòu)采用威創(chuàng)系統(tǒng)

2011年,威創(chuàng)在電力行業(yè)的銷售同比增幅達到了70%,實施了包括山東電力集群、四川省調(diào)、湖北電力、河北電力等在內(nèi)的一批標桿案例,其中,山東電力集群的大屏總數(shù)達到200多個單元,采用了LED光源,進一步打破了進口品牌在電力高端應(yīng)用市場的壟斷地位。在浙江,威創(chuàng)已實現(xiàn)對浙江地市電力的大幅覆蓋,如溫州電力、金華電力、麗水電力、臺州電力、衢州電力、嘉興電力、舟山電力……未來2-3年為電力行業(yè)重點建設(shè)年,每年都會有幾千萬元的大屏幕顯控設(shè)備的需求,威創(chuàng)在浙江電力系統(tǒng)的應(yīng)用將會繼續(xù)擴大。

在石油石化行業(yè)的高端應(yīng)用

十二五期間長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進一步提高,形成3-4個2000萬噸級煉油及3個200萬噸級乙烯生產(chǎn)基地;未來5年浙江在石油石化業(yè)將投資800個億。這都給大屏幕拼接及顯控企業(yè)帶來新的商機。

“威創(chuàng)在浙江省石油石化行業(yè)還可有更大的作為”,展望市場前景,威創(chuàng)上海平臺總經(jīng)理樂楊說:“浙江省石油和石化公司都已采用了威創(chuàng)的系統(tǒng),我們將進一步做好這個行業(yè)高端控制室系統(tǒng)的業(yè)務(wù)”,他介紹了威創(chuàng)在這個行業(yè)的新進展,2011年,中石油18個銷售分公司的指揮調(diào)度中心,共200屏采用了威創(chuàng)的產(chǎn)品與技術(shù),打破了進口品牌在大型能源控制室領(lǐng)域的壟斷。2011年,威創(chuàng)石油石化系統(tǒng)的銷量在全國增長了174%。

為企業(yè)提供“高性價比”的產(chǎn)品與服務(wù)

在浙江經(jīng)濟中,民營企業(yè)占了較大比重,其中有很多全國家喻戶曉的品牌,其中,阿里巴巴是中國最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司,旗下的“淘寶網(wǎng)”已成為中國市場網(wǎng)購不可或缺的重要平臺。在阿里巴巴集團的首腦核心會議室采用了一套威創(chuàng)數(shù)字顯示拼接墻。據(jù)了解,馬云等阿里巴巴首腦們經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)與各地的合作伙伴、團隊成員共商大計,通過大屏的多元信息顯示,運籌帷幄,布控大局。鄭金標經(jīng)理向與會代理商們說:“與公安和軍隊等機構(gòu)不同,這些民營企業(yè)最關(guān)心系統(tǒng)的性價比,這說明威創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)能給企業(yè)用戶帶來實實在在的利益”。

目前,威創(chuàng)在浙江用戶超過350家,是業(yè)內(nèi)在浙江擁有用戶最多的廠商,廣泛分布在浙江交通、電力、公安交警、國稅、石油石化、水利、軍隊、廣電和教育等諸多領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型,滿足行業(yè)用戶特定需求

威創(chuàng)率先在業(yè)內(nèi)進行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。從上面的案例可以一窺威創(chuàng)在行業(yè)應(yīng)用方面為滿足不同用戶特定需求所做的努力,“但那都屬于威創(chuàng)的過去”威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新面對濟濟一堂的代理商們誠懇地說:“面對新的市場需求,威創(chuàng)將加強行業(yè)應(yīng)用解決能力,為此進行轉(zhuǎn)型,將現(xiàn)在的‘硬件+ 軟件’業(yè)務(wù)模式,逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌?lsquo;硬件+ 軟件+ 產(chǎn)品解決方案+服務(wù)’的業(yè)務(wù)模式。我們已為此在組織架構(gòu)、團隊建設(shè)和研發(fā)投入等方面做了許多工作,相信大家會不斷看到我們在這方面取得的進展”。

威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新先生

威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新先生

威創(chuàng)這次舉行的代理商大會,盡管是在浙江第一次,但規(guī)模卻可能是業(yè)內(nèi)在浙江最大的,這是威創(chuàng)針對浙江市場變化,對市場進行精耕細作的一個重要舉措。

“向上走”與“向下沉”

浙江高端市場的機會與威創(chuàng)的能力。浙江經(jīng)濟發(fā)展水平處在全國前列,顯控設(shè)備更新?lián)Q代快,對產(chǎn)品品質(zhì)要求高等,高端市場的需求比全國多數(shù)地區(qū)要先人一步。比如在一些經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū),還只是省級電視臺在用的超高清演播室,在浙江地級臺與城市臺已經(jīng)開始全面推進使用。鄭經(jīng)理自信地說:“經(jīng)過中央電視臺和香港鳳凰電視臺嚴苛檢驗的威創(chuàng)系統(tǒng)能很好的滿足這些高端需求”。

快速成長的二三線市場

浙江省多個行業(yè)的大屏幕拼接及顯控的需求已延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等二三線市場。
浙江公安、交警的縣級單位對大屏幕顯控設(shè)備有強大的需求;在人防方面,預(yù)計十二五期間,中央、省級和部分市級建成70%的應(yīng)急聯(lián)合體系,2020年全部建成聯(lián)合應(yīng)急體系,而浙江已經(jīng)可以建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)級;在水利方面,浙江省水利山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)要在2012年全部完成,全省68個重點區(qū)縣全部要使用到大屏幕顯控設(shè)備;在氣象環(huán)保方面,浙江先以嘉興為環(huán)境基礎(chǔ)調(diào)查與試點示范城市,未來會在全省各地推廣,氣象大屏幕顯控系統(tǒng)將向縣城進行全面覆蓋。

堅持代理商銷售模式

要抓住浙江市場“向上走”與“向下沉”的商機,需要與代理商們攜手。威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐偉新先生對到會代理商們表達了衷心的感謝:“回顧威創(chuàng)這十年的成長歷程,如果沒有代理商們的支持是難以取得今天的成績的。在當前的市場環(huán)境下,企業(yè)與企業(yè)間的競爭也是產(chǎn)業(yè)鏈上不同聯(lián)盟之間的競爭,這更需要與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴,特別是代理商建立更緊密的合作關(guān)系。威創(chuàng)將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間,堅持代理商銷售模式,一起來把浙江市場做大,共同成長”。

攜手“戰(zhàn)友”拓展市場

鄭經(jīng)理更樂意把這種關(guān)系稱為“戰(zhàn)友”,他說:“代理商和我們沖在市場第一線,大家相互協(xié)助,結(jié)下了‘戰(zhàn)友’般的情誼,這已經(jīng)不是簡單的商業(yè)關(guān)系所能涵蓋的了。”

他說,正是在這些“戰(zhàn)友”們的支持下,威創(chuàng)浙江市場才得到了迅速的發(fā)展。他回顧了威創(chuàng)浙江發(fā)展的三階段:“第一階段:2002至2008年,是由公司的上海平臺來覆蓋浙江業(yè)務(wù),當時只有1-2人做浙江市場; 第二階段:2008年8月成立杭州辦事處,第三階段,2011年8月搬入新址,辦公場所達到300平米,人員也達到15位,是業(yè)內(nèi)在浙江規(guī)模最大的辦事處。近三年威創(chuàng)在浙江市場的增長率都達到了30%以上,遠高于浙江行業(yè)平均增長水平。”

當他談到威創(chuàng)也得到了地方政府支持時,臺下代理商們不由相互點頭稱是,此時,鄭經(jīng)理的演講PPT里正顯示的是:2011年4月11日,浙江省省委書記、省人大主任趙洪祝到威創(chuàng)視察;2009年5月23日,浙江省省長呂祖善帶著部分地市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨威創(chuàng)。

威創(chuàng)杭州辦事處經(jīng)理鄭金標先生

威創(chuàng)杭州辦事處經(jīng)理鄭金標先生

鄭經(jīng)理談到與代理商未來的合作時,用了多個“加大”一詞。

如隨應(yīng)浙江二三線市場的發(fā)展,深耕區(qū)縣市場,加大銷售經(jīng)理對二三線市場代理商的配合力度等。鼓勵項目經(jīng)銷商和一級代理商往行業(yè)和區(qū)域金牌經(jīng)銷商發(fā)展,為其提供銷售規(guī)模返點、資質(zhì)返點、市場拓展的專業(yè)培訓(xùn)等。

代理商們與威創(chuàng)團隊進行交流

代理商們與威創(chuàng)團隊進行交流

為更好的服務(wù)于行業(yè)用戶,將加大對區(qū)域代理商產(chǎn)品后與服務(wù)的配合,如與戰(zhàn)略合作伙伴與金牌合作伙伴等一起來設(shè)計產(chǎn)品,做解決方案等。

(編輯:沐棉花)

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