富可視作為德州儀器DLP最早的合作伙伴之一，憑借20余年的豐富經(jīng)驗，如今已成為數(shù)字投影機市場中的行業(yè)先鋒和領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)品覆蓋商務(wù)、教育、工程以及家用四大市場，能夠為消費者提供全面的投影解決方案。

然而，在競爭日趨激烈的投影市場，富可視投影機也經(jīng)歷了一番曲折之路。在2011年伊始，富可視時隔兩年之后再次牽手國內(nèi)知名IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司，后者正式獲得富可視全線投影機三年代理權(quán)。為此，富可視中國區(qū)市場總監(jiān)馬凱南、大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏接受了媒體的專訪。

富可視中國區(qū)市場總監(jiān)馬凱南

作為一家投影機專業(yè)廠商，富可視實現(xiàn)了眾多“行業(yè)第一”，早在1989年富可視創(chuàng)造出全球首款全彩LCD投影面板，2002年研制出全球第一臺DLP多用途投影機，其研發(fā)與技術(shù)實力勿容置疑。富可視中國區(qū)市場總監(jiān)馬凱南先生表示，富可視源自美國，是DLP最早的合作伙伴，我們一直專注于為消費者研發(fā)與制造專業(yè)的投影機產(chǎn)品，這是富可視面對其他競爭對手的最大優(yōu)勢之一。

大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏

對于雙方再度合作，大恒創(chuàng)新投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏也表現(xiàn)出強烈的信心，大恒操盤富可視此前積累了相當豐富的經(jīng)驗，對渠道與用戶的把握更是輕車熟路，再結(jié)合富可視專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，其市場發(fā)展前景值得期待。

富可視2011年投影機產(chǎn)品覆蓋各個領(lǐng)域

近兩年，投影機市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面，再加上美國金融危機的影響，不可否認富可視曾經(jīng)歷了一段曲折之路。凱南先生對此表示，富可視通過此次渠道策略上的調(diào)整，以及全線產(chǎn)品的跟進，將再度成為投影機市場中不可忽視的一員。目前，富可視針對入門商務(wù)市場推出1系列投影機，而2、3系列與LP系列則對應(yīng)主流商教市場。同時，去年引入的5系列主打工程市場，再加上富可視傳統(tǒng)的家用投影機，已經(jīng)形成了一套完備的產(chǎn)品陣容。

在投影機業(yè)務(wù)方面，大恒是專業(yè)的投影機分銷商和系統(tǒng)集成商，為金融、教育、軍隊和政府機關(guān)等行業(yè)提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)，同時更可投影工程的設(shè)計、安裝、調(diào)試等一條龍服務(wù)。針對富可視如今全面齊整的產(chǎn)品線，大恒姚總表示，隨著富可視產(chǎn)品線增加，大恒也會從人員以及渠道等層面做出積極的應(yīng)對，渠道覆蓋面不會停留在北上廣等主要城市，還會向二三線市場發(fā)展，拓展更多有資源、有能力的代理商。大恒與富可視簽訂的是三年協(xié)議，今年首要目標是拓寬渠道，打好根基穩(wěn)定，明后年實現(xiàn)真正的跨越式增長。