近些年來(lái)，渠道扁平化已逐漸成為營(yíng)銷界一個(gè)熱點(diǎn)的話題。傳統(tǒng)的多級(jí)渠道銷售體系在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的惡劣環(huán)境下，存在渠道成本過(guò)高、渠道效率低下以及有限的利潤(rùn)空間和用戶資源難以得到合理的整合等諸多問(wèn)題。而扁平化的渠道則被認(rèn)為擁有多種優(yōu)勢(shì)：增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)性，更好地滿足消費(fèi)者的需求；有利于管理和服務(wù)經(jīng)銷商，加強(qiáng)品牌建設(shè)，更重要的一點(diǎn)是削減中間渠道流轉(zhuǎn)費(fèi)用，給予用戶最優(yōu)惠的價(jià)格。

在中國(guó)投影機(jī)行業(yè)，索尼是第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)渠道扁平化的企業(yè)。目前已在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市，都有一級(jí)經(jīng)銷商支持服務(wù)于用戶。相比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用全國(guó)總代、區(qū)域總代、行業(yè)總代的制度，索尼投影機(jī)渠道策略更具活力與優(yōu)勢(shì)。

在其所有的扁平化渠道里，無(wú)論從價(jià)格支持、市場(chǎng)推廣、服務(wù)體系等多方面，索尼公司一視同仁地支持各地區(qū)經(jīng)銷商。作為青藏地區(qū)索尼投影機(jī)的核心經(jīng)銷商青海新視窗科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新視窗”)，自2005年正式成為索尼投影機(jī)經(jīng)銷商后一直致力于青海、西藏地區(qū)索尼投影機(jī)的市場(chǎng)推廣與開拓，經(jīng)過(guò)5年多的耕耘與努力，新視窗在青海地區(qū)投影機(jī)的銷量已經(jīng)排名第一。回顧多年來(lái)的成長(zhǎng)歷程，新視窗楊忠元總經(jīng)理講到：青海新視窗之所以可以取得進(jìn)步，主要?dú)w結(jié)為兩點(diǎn)：

第一，專業(yè)做產(chǎn)品。相對(duì)于多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的公司，新視窗致力于只做索尼投影機(jī)和投影相關(guān)設(shè)備的銷售，這樣可以集中有限的資源做得更加專業(yè)；第二，新視窗一直與索尼公司保持密切合作，積極響應(yīng)索尼公司的策略和方針。在前幾年索尼公司提倡發(fā)展、穩(wěn)定渠道之際，新視窗加強(qiáng)、鞏固渠道銷售；在近的說(shuō)法，這是一個(gè)相互的過(guò)程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進(jìn)取。兩年提出進(jìn)一步加強(qiáng)教育行業(yè)的時(shí)候，新視窗努力在教育行業(yè)尋找突破口，一步一個(gè)腳印，發(fā)展行業(yè)用戶。按照楊總的說(shuō)法，這是一個(gè)相互的過(guò)程，不僅是相互的信任與合作，更是彼此間的配合與進(jìn)取。

在索尼公司相關(guān)教育投影機(jī)產(chǎn)品的輔助下，在經(jīng)銷商自身努力開拓的幫助下，索尼投影機(jī)在青海的多媒體教育市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)。青海大學(xué)，青海師范大學(xué)，湟中縣第一中學(xué)......，小到小學(xué)、中學(xué)，大到重點(diǎn)大學(xué)，處處都有索尼投影機(jī)的身影。

青海省學(xué)生人數(shù)最多、規(guī)模最大的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)和省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化中學(xué)之一的湟中縣第一中學(xué)就是索尼投影機(jī)的忠實(shí)用戶。

學(xué)校擁有40多間多媒體教室，從采用第一臺(tái)索尼VPL-CX120投影機(jī)開始，已經(jīng)陸續(xù)購(gòu)買了100多套。優(yōu)秀的畫面表現(xiàn)力，良好的防塵、散熱系統(tǒng)，加上全玻璃高清晰大鏡頭、即關(guān)即拔、斷電保護(hù)、梯形校正等功能，切切實(shí)實(shí)滿足了西北地區(qū)教育用戶的實(shí)際需求；高海拔模式的支持得到了高海拔地區(qū)的學(xué)校用戶的贊譽(yù)。

從以前的VPL-CX120，CX130, 到如今的VPL-EX130，索尼一直關(guān)注著中國(guó)的教育市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)親身拜訪教育用戶，實(shí)地深入教學(xué)場(chǎng)所進(jìn)行研究、分析，并收集全國(guó)維修站的維修數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、歸納；索尼為中國(guó)教育市場(chǎng)量身定制出了一代又一代的防塵散熱型多媒體教育投影機(jī)。

隨著環(huán)境的日益惡化，西北經(jīng)常飽受風(fēng)沙的侵害。針對(duì)這一問(wèn)題，索尼從結(jié)構(gòu)和材質(zhì)兩方面進(jìn)行了改進(jìn)：配合吊裝專門設(shè)計(jì)出加強(qiáng)型防塵濾網(wǎng)蓋，在吊裝第一時(shí)間就避免灰塵進(jìn)入；采用第二代靜電學(xué)過(guò)濾網(wǎng)材質(zhì)，可有效組織單位體積在2um的顆粒（粉筆灰、花粉的單位體積在10um），對(duì)于類似煙這樣體積僅有0.3um大小的，有效阻擋率也高達(dá)60%，防塵能力比上一代足足提高1.5倍。比起另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“塵盾”系列IDS-Ⅲ技術(shù)（3μm級(jí)灰塵的過(guò)濾成功率85%）更勝一籌。

溫度一直是衡量投影機(jī)性能的重要指標(biāo)，良好的散熱能保證機(jī)器正常運(yùn)作，將各零部件的耗損降到最低，不僅延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命，更降低了用戶的日常維護(hù)之憂，降低了維護(hù)和再投入的成本。索尼投影機(jī)采用面積達(dá)140多平方厘米的防塵過(guò)濾網(wǎng)，充分保證冷空氣的進(jìn)入，達(dá)到散熱目的；此外，獨(dú)特的外形、內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，融合了力學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)等多種設(shè)計(jì)原理，力求做到精益求精。

青藏地區(qū)地勢(shì)高聳，平均海拔在4000米以上，有“世界屋脊”之稱。有“高”隨之而來(lái)的另一個(gè)顯著的自然特征是“薄”，空氣稀薄。這對(duì)投影機(jī)的散熱提出很高要求，如果溫度過(guò)高，同時(shí)不能保證冷空氣充分進(jìn)入，投影機(jī)便自動(dòng)關(guān)機(jī)，影響正常使用。索尼投影機(jī)為高原地區(qū)特別設(shè)置高海拔模式，4000米高海拔地區(qū)的成功案例比比皆是，很好地見證了索尼投影機(jī)出眾的散熱功能。

此外，VPL-CX和EX系列還有一個(gè)針對(duì)教育用戶的“節(jié)能設(shè)置”，將菜單中的“節(jié)能”設(shè)置為開啟后，一旦連續(xù)10分鐘沒有任何操作，機(jī)器將自動(dòng)進(jìn)入節(jié)能模式，可以避免浪費(fèi)燈泡使用時(shí)間，減少熱量的產(chǎn)生。以一堂標(biāo)準(zhǔn)的90分鐘課程來(lái)計(jì)算，在大多數(shù)情況下，使用投影機(jī)的平均時(shí)間低于40-50分鐘，其他時(shí)間投影機(jī)一直在工作著，不僅無(wú)端端地耗損了燈泡壽命，還產(chǎn)生了大量熱量影響機(jī)器的性能和散熱；雖然直接關(guān)機(jī)可以很好地節(jié)約燈泡使用時(shí)間，但如果頻繁地開關(guān)機(jī)對(duì)機(jī)器的性能穩(wěn)定和使用壽命大大縮短，同時(shí)為教師日常使用的便利性增加了難度。VPL-CX和EX的節(jié)能設(shè)置改變了這一困擾教育用戶的長(zhǎng)期“頑疾”，大大簡(jiǎn)化了用戶的實(shí)際操作。

從2008年開始，索尼教育投影機(jī)在市場(chǎng)上的占有率穩(wěn)步上升，在2009年6月ZDC頒布的中國(guó)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的前十款教育投影機(jī)產(chǎn)品排行，索尼投影機(jī)以4款遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，VPL-CX130更是拔得頭籌。據(jù)2009年IDC中國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)3500-3999流明的教育產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，索尼以23%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先第二位整整10個(gè)百分點(diǎn)。點(diǎn)滴的取得來(lái)自辛勤的汗水，優(yōu)異成績(jī)的背后見證了索尼投影機(jī)與經(jīng)銷商們的共同努力，致力于中國(guó)教育多媒體事業(yè)的發(fā)展與服務(wù)。