日前，全球領(lǐng)先IP、3G及下一代IMS網(wǎng)絡(luò)全套端到端統(tǒng)一視頻通信方案研發(fā)商及工具提供商RADVISION（銳迪訊）宣布，RADVISION Eye-To-Eye合作伙伴計(jì)劃正式啟動(dòng)。此項(xiàng)合作伙伴計(jì)劃涵括了業(yè)務(wù)運(yùn)營的諸多方面，旨在幫助代理商、分銷商、增值分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴有效地參與到RADVISION高度創(chuàng)新的SCOPIA系列視頻通訊解決方案的協(xié)作運(yùn)營中。

作為中國本土最大的綜合IT通信服務(wù)提供商，神州數(shù)碼在此次大會中榮獲了“RADVISION全球年度合作伙伴獎(jiǎng)”，充分肯定了神州數(shù)碼在銳迪訊中國市場的成績。2007年神州數(shù)碼簽署成為RADVISION中國區(qū)白金總代理，利用遍及全國的完善渠道網(wǎng)絡(luò)，與行業(yè)分銷商合作將RADVISION的全線產(chǎn)品及方案結(jié)合各行業(yè)特征，形成有特色的部署方案，為RADVISION成就今日在中國的成績起到了至關(guān)重要的作用。在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，神州數(shù)碼SBU總經(jīng)理王培暖先生非常自豪的回憶了雙方在中國市場的合作及發(fā)展歷程，RADVISION的技術(shù)競爭力加上神州數(shù)碼一流的渠道網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)年合作的原動(dòng)力，更是這些年取得成功的關(guān)鍵因素。并對新發(fā)布的Eye-To-Eye計(jì)劃表示了強(qiáng)大信心，相信此項(xiàng)周全完備的渠道計(jì)劃會為神州數(shù)碼和RADVISION在中國市場的合作和共同發(fā)展更好的保駕護(hù)航。

神州數(shù)碼喜獲銳迪訊全球年度合作伙伴獎(jiǎng)

目前，RADVISION的最新創(chuàng)新技術(shù)包括：高性能的會議室系統(tǒng)、身臨其境的網(wǎng)真和桌面通信、以及移動(dòng)式會議解決方案等，這些是RADVISION從基礎(chǔ)設(shè)施提供商向?yàn)榭蛻籼峁┝巳锥说蕉艘曨l通信解決方案轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵實(shí)例。在此次RADVISION的產(chǎn)品組合擴(kuò)展中，渠道合作伙伴被作為了其整體端到端解決方案策略的一個(gè)關(guān)鍵組成部分，Eye-To-Eye合作伙伴計(jì)劃被定位為幫助合作伙伴獲得并支持其所有視頻通信解決方案的途徑。

通過Eye-To-Eye合作伙伴計(jì)劃，商業(yè)合作伙伴能夠在RADVISION新的全套視頻通信解決方案的推進(jìn)過程中高效收獲價(jià)格與價(jià)值優(yōu)勢。該計(jì)劃使合作伙伴可輕松地掌握專業(yè)的產(chǎn)品知識，并提供廣泛的支持以及與RADVISION建立深厚的業(yè)務(wù)關(guān)系。RADVISION將有一只專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來為合作伙伴提供針對市場營銷、銷售和專業(yè)技術(shù)服務(wù)方面的支持。

此外，該計(jì)劃也將為合作伙伴帶來經(jīng)濟(jì)效益。該方案將通過組織培訓(xùn)、展會、客戶活動(dòng)、刊物直投和出版等一系列營銷活動(dòng)，來促進(jìn)視頻通信解決方案的需求生成。同時(shí)設(shè)立為演示設(shè)備設(shè)立特殊政策，讓測試、評估和現(xiàn)場演示等更加順暢地進(jìn)行。方案中還提供額外的資金激勵(lì)，以獎(jiǎng)勵(lì)取得業(yè)績優(yōu)秀的合作伙伴。

培訓(xùn)與拓展形式是Eye-To-Eye合作伙伴計(jì)劃的重要組成部分。 RADVISION的綜合訓(xùn)練將加強(qiáng)合作伙伴的專業(yè)知識和能力，使其成為當(dāng)前和潛在客戶最信賴的視頻通信專業(yè)人士。強(qiáng)制性認(rèn)證將確保合作伙伴有足夠能力和專業(yè)知識，來銷售和支持RADVISION領(lǐng)先的視頻通信解決方案。而所有從RADVISION合作伙伴處購買產(chǎn)品的客戶也可以得到更強(qiáng)有力的保障，他們能夠在任何時(shí)候從RADVISION公司認(rèn)證的Eye-To-Eye合作伙伴處獲得最佳的支持。

RADVISION公司營銷副總裁Moshe Machline表示：“Eye-To-Eye合作伙伴計(jì)劃反映了RADVISION堅(jiān)持為合作伙伴提供強(qiáng)大和互利互惠的銷售和支持機(jī)會的決心，以確保合作伙伴能夠更好更成功地銷售視頻會議解決方案。我們誠摯地邀請具備資格的公司加入到我們行業(yè)，一起為用戶提供基于標(biāo)準(zhǔn)的、當(dāng)今市場上最廣泛和最創(chuàng)新的視頻通信解決方案。”

（編輯：Karl）