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AOC打造有史以來最強的渠道團隊
http://www.www.fgmy.net     2009-12-01    來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)    作者:july

        依照傳統(tǒng)的銷售報告和渠道動態(tài)來看,開春3-4月和年底10-12月是渠道最為繁忙的兩個時節(jié)。其中每年3、4月正是銷量達到一年頂峰的時候,同時也是新款產(chǎn)品的多發(fā)季,渠道商忙于出貨上貨;而年底則是沖擊年度銷量的最后時刻,從上游到下游,從廠商到渠道,一環(huán)環(huán)都迫于壓力開始減價甩賣,以求清庫沖量。當然,此時作為銷售渠道,還要面臨考核評獎的制度,所以年末更是不能馬虎。

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AOC  顯示器

        不過要數(shù)今年動作最大的渠道方考核,恐怕非艾德蒙旗下品牌AOC莫屬了。由于品牌建立的特殊性,AOC對于渠道的重視程度非同一般,從擴展到深耕,無論面對逆境順境,無不是廠商渠道強強聯(lián)手緊密結合,才能夠成就今天的影響力,所以AOC對于國內(nèi)市場的渠道建設和管理的經(jīng)驗,往往成為不少品牌學習的案例。當然也正因如此,AOC對于渠道要求自然也要高人一等,即便是風雨同舟患難與共,到考核時也絕不心慈手軟。

        據(jù)筆者收到的最新消息,09年11月,AOC針對全國在內(nèi)的1級-1.5級(省級代理)渠道進行嚴格考核。作為細到以省劃分渠道、代理的龐大渠道結構,AOC不僅僅細致的考核每個達到級別的渠道商,而且考核項目也巨細靡遺,并不以籠統(tǒng)的銷量作為單一的考核手段。其中考核項目除了銷量數(shù)字以外,還包括該代理創(chuàng)造銷量之后,AOC在當?shù)厥姓悸蔬_到幾成、排名是否為第一,包括該渠道商針對AOC旗下高低端型號的銷量比例,高端機型銷量是否達標;除了一些數(shù)字類考核之外,還具體要求考核渠道商應對危機時的策略和案例、面對機會時的把握、包括針對AOC在當?shù)匦蜗蟮甑脑O立和管理等等,總之考核項目之多、要求之嚴,的確是前所未有的。

        據(jù)可靠消息來看,AOC年末此舉和艾德蒙對于2010年整個中國市場的擴張有很大關系。早在09年第三季度,艾德蒙全球副總裁兼全球自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理段振華就對2010年的艾德蒙銷售團隊和AOC提出要求,其中包括艾德蒙旗下11個品牌45%的市占率以及AOC品牌形象的提升。前者不必多說,AOC自然要占到11個品牌銷量中的7成有余,而后者則是AOC近五年來的一貫要求,從產(chǎn)品設計的多樣化到聯(lián)手LGD推出廣視角產(chǎn)品,這其中的過程也不難看出,AOC正向更高端、更專業(yè)的形象邁進。而在這樣的目標之下,渠道的積極跟進是必然的,所投入的用心是不可少的,當然能力也必須是過硬的。(編輯小羅)

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