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明基中國新掌門洪漢青:我來大陸是為了救火
2008年09月16日 14:08 小開

     

  圖為明基中國大陸及臺灣地區總經理洪漢青

  9月11日,中秋佳節前夕,明基中國大陸及臺灣地區總經理洪漢青(Hank Horng)上任3個月以來,首次公開露面。洪漢青表示,自己被派往中國大陸是為了“救火”,并對外披露了自己的“救火”策略及業績目標。

  自稱天生是“救火隊長”的洪漢青,所以這次又被派往大陸救火,以使得大陸的業務能夠盡快的發展壯大起來——明基大陸占全球的營收從目前的30%要提高到50%,液晶顯示器、投影儀達到市場占有率第一、筆記本電腦拿下5%的市場份額、數碼相機拿下10%。

  正如制定讓業界吃驚的宏大業績目標一樣,這位被明基大陸內部員工稱為“激進改革派”的新掌門,上任之初就對明基進行了大刀闊斧的改革,不僅重組了組織結構、變革了渠道模式,甚至連公司文化也開始再造。而這一切,都是洪漢青在上任三個月之內所做的事情。

  9月11日,在位于蘇州的明基中國營銷總部大樓內,洪漢青接受新浪科技的專訪,暢談上任三個月以來的感受。

誰是洪漢青

  新浪科技:內地IT業界的人對你都還不了解,在6月調到大陸之前,以前和大陸有哪些淵源?

  洪漢青:我名字中間有個“漢”字,代表中國的意思,臺灣地區很少用這個字作為名字。上學的時候熟讀中國的歷史、地理。我是1994年第一次來到大陸,第一站北京,當時在IBM工作,我以講師的身份來講課。2004年9月到2006年8月,當時我負責明基全球筆記本業務,幾乎每個月都來大陸,一共來了有30次,當時是負責筆記本渠道建設,所以很多渠道朋友都認識我。再接下來就是今年6月15日以中國區總經理的身份來到大陸。

  新浪科技:你覺得自己是一個什么樣的人?

  洪漢青:我做人比較隨便,你都可以問我借錢,但做事一絲不茍,甚至都有些潔癖,看到做的不好的地方我就會說。

  新浪科技:你覺得自己的優點有哪些?

  洪漢青:熱心助人,勇于負責,創新另類,喜歡挑戰。

  新浪科技:缺點呢?

  洪漢青:我有時會感情用事,不夠冷靜,我這個人是面惡心善。

  新浪科技:你是什么星座?

  洪漢青:獅子座。

  新浪科技:你有哪些業余愛好?

  洪漢青:陪家人散步,和朋友打高爾夫球,看DVD影碟。

  新浪科技:喜歡看什么樣的影碟?

  洪漢青:我愛看驚險刺激的電影,比如警匪追逐片。

  新浪科技:愛看什么書?

  洪漢青:管理類和產業趨勢類的書,比如IT產業未來十大趨勢之類的。

  新浪科技:是否介意和我們介紹下你的家人?

  洪漢青:我有一個非常美滿的家庭,除了太太外,還有兩個女兒,大的上高中一年級,小的上國中(初中)二年級。
明基中國新掌門洪漢青談管理

  新浪科技:你的管理風格是什么樣的?

  洪漢青:我42歲以前,屬于控制型的,直接下達死命令和指示。現在是控制加啟發,啟發就是像當導師那樣去引導下屬,盡量不要去直接給指示。現在我來大陸,是救火隊長,救火就要加強控制,所以現在是控制居多,走上正規后多用引導。

  新浪科技:為什么42歲時管理風格有改變?那一年發生了什么?

  洪漢青:那一年我被檢查出可能有重病,我患了疑似抑郁癥,那兩年我都在思考人生,天天在想,很多問題就想通了,人生變數太大,所以管理風格上變化很大。那一年也是這一輩子對我影響最大的一年,

  新浪科技:你如何理解人性化管理?

  洪漢青:就是把下屬當成自己的兄弟姐妹。

  新浪科技:一些員工感覺你太嚴格。

  洪漢青:對下屬嚴格、批評他們,這是事實,為什么要求這么嚴,因為我把他們當兄弟姐妹,我對自己的兄弟要求也是這么嚴格。我對自己也是嚴于律己。

  新浪科技:作為臺灣派過來的負責人,怎么看待大陸的員工,特別是中層?

  洪漢青:他們都是很棒的。他們執行力不錯,服從性高,自主性現在還不錯。臺灣過來的一些干部,有些來的時間久了,螺絲擰的不夠緊。現在我們13個分公司的負責人都是大陸人。
明基中國新掌門洪漢青救火隊長

  新浪科技:明基總部為什么會派你來負責中國?

  洪漢青:明基收購西門子手機失敗了,讓我們一年時間虧了一兩百億人民幣,現在經過了兩年的臥薪嘗膽、刮骨療傷,已經逐步恢復了元氣。明基大陸這幾年的發展,坦白說,做的不夠好,董事會討論決定,派我來救火。

  新浪科技:救火隊長?

  洪漢青:我這個人,天生就是救火隊長。我這個人一輩子就在做準備,隨時待命。我在IBM工作時,都不敢在臺灣買房子,因為隨時可能被調走。

  在IBM的時候,我就救過PC業務的火,現在IBM內部還流傳著我做PC時的故事。后來到了明基,從負責全球筆記本業務、后來負責臺灣分公司,都是在救火,現在又來救大陸的火。
明基中國新掌門洪漢青三大“救火”措施

  新浪科技:明基大陸的“火”為什么會被點著?

  洪漢青:根本問題在于,沒把自己的定位搞清楚,高估了自己,錯估了形勢。

  新浪科技:來了之后采取了哪些滅火措施?

  洪漢青:首先是調整組織結構,讓它更清晰,每個人都明白他的目標和任務是什么。一個同事說,我們的原來的組織結構是迷宮式的,三天看不懂,看懂了也記不住,我現在把它分成產品本部、大型渠道兼電子商務事業處、營銷事業本部、運營本部,前兩個部門我直接負責。

  其次,變革渠道模式。原來是99%渠道是在IT賣場,分公司直接管理當地渠道,扁平化,現在這部分引入了佳杰和紫光兩家全國總代,各自負責不同的產品線,分公司承擔平臺職能。除了IT賣場外,大力拓展賣場直供、電視購物、網上購物。

  再次,公司文化再造。我6月中旬剛來大陸的時候,非常不適應,員工做事的概念和我不一樣,我們現在重塑了公司文化,我們的新精神為“簡單、樸素、迅速、確實”。

  新浪科技:剛說到明基在全國各地的分公司不再管理渠道,轉型平臺服務,有無裁員?

  洪漢青:我來了之后有10%比率的人員調整,有自己離開的,有優勝劣汰走的,但沒有裁員
明基計劃2年內上市

  新浪科技:明基董事長李焜耀給你這個救火隊長了多大壓力?

  洪漢青:我來負責大陸業務是董事會開會討論的,李焜耀沒給我具體任務,只是說讓我盡快把大陸業務做起來,來救火。整個明基幾千人都對我寄予了很高的期望,在電梯里遇到同事,有人和我說,要加油哦。我對自己下了目標,兩年內大陸的營收達到整個明基的50%,現在是30%。

  新浪科技:如果分解到產品線呢?

  洪漢青:明基現在一半營收來自液晶顯示器,未來筆記本電腦將貢獻主要營收。不僅中國,李焜耀董事長已經提出來,全球都將大做筆記本。2年內,液晶顯示器、投影儀要達到國內第一名,筆記本、數碼相機的市場份額分別要達到5%和10%。

  新浪科技:這個目標是不是有些激進?

  洪漢青:我覺得這些目標兩年之內都能完成,有一些產品線還會提前發生。明基投影儀的市場份額現在是9%,達到13%就能成為第一,今年就可能做到。

  新浪科技:為何制定的是2年的計劃?

  洪漢青:未來2年對明基非常重要,我們制定了未來2年上市的計劃。

 

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